□记者 赵 辉
破茧之路
宏远药业的成功，关键在于精准洞察市场并坚守品质和诚信。创始人蒋静远凭借敏锐商业嗅觉，捕捉到食品级二氧化钛国内市场的空白，果断投身创业，同时通过参加展销会、网络推广等多元方式，成功打开国际销路。在发展进程中，企业始终将产品质量和信誉置于首位，以一个个诚信故事树立良好口碑，为企业赢得更多合作机遇与市场信任。
位于徐舍镇的江苏宏远药业有限公司是一家占地30余亩，只有30多名员工的“小企业”，生产的产品也是最为常见的二氧化钛。虽然常见，但它的二氧化钛有这样几个前缀——药用级、食品级、宠物食品级。也正是凭借这些前缀，宏远药业“螺蛳壳里做道场”，成功填补了国内市场空白，成为该产品国内唯一与双鹤药业、千金药业等药业巨头，玛氏、雀巢等跨国食品企业签约的供应商，公司年销售额近3亿元，年出口额超3000万美元。
公司负责人蒋静远，是土生土长的徐舍芳庄人，依靠读书跳出农门。说起公司的成立，背后还有段故事。蒋静远以前在城区某市属企业担任供销员。在一次出差中，客户不经意透露的一个信息，让他迈开了创业的步伐：因市场需求少，大企业看不上，小企业不愿搞研发，食品级二氧化钛在国内处于空白。怀着强烈的好奇心，蒋静远匆匆送走客户后，就赶到宜兴新华书店，一下子买光了书架上所有关于二氧化钛的书籍。普通二氧化钛中含有铅、镉、汞等各种重金属元素，要达到食品级，就要利用硫酸等各种试剂把这些重金属元素一一中和去除，原理看似简单，却需要反复试验。凭着强烈的事业心，蒋静远于2006年走上了创业路。
在宏远药业初创阶段，蒋静远吃住在企业，刻苦搞研发。非表面处理憎水锐钛型二氧化钛的制备方法、食品级二氧化钛的制备方法、二氧化钛粉碎传送综合装置……经过数万次的反复尝试，一项项发明专利和实用新型专利在这位执着的“门外汉”手中诞生。其实，食品级二氧化钛产品国内市场需求很小，每年不会超过100吨。于是，蒋静远把目光瞄向了国际市场。为打开销路，他起早贪黑，频繁参加各类展销会，并在谷歌等国外搜索引擎做推广。功夫不负有心人，2008年，国际最大的宠物食品生产商玛氏中国办事处慕名找到了蒋静远，经过严格考核，稳定的产品质量、合适的供货价格，让这家国际“大佬”很满意。宏远药业不仅成为其在国内唯一的食品级二氧化钛供应商，还把产品销到了美国总部。从此，企业在国际市场上声名鹊起，雀巢、卡夫等跨国食品企业纷至沓来。
“小企业纳贤不容易，但只要以诚待人，高薪留人，大家都愿意一直跟着你干。”蒋静远说，在宏远药业发展过程中，集聚了一批优秀人才。负责国际市场拓展的芮君强，以前是某大型外贸公司的骨干，在业界有一定知名度。起初，对于远在宜兴西乡的小企业递来的“offer”，芮君强不屑一顾，认为不仅影响个人职业生涯规划，办公条件还不尽如人意。而蒋静远一次次拜访，最终用执着和诚心敲开了他的家门。像芮君强这样，通过蒋静远的诚心从城里请来扎根芳庄上班的销售、技术人才，企业里还有好几位。
通过几年相处，芮君强等销售、技术人才不仅感受到了蒋静远憨厚的人格魅力，也体会到他对企业信誉与产品质量的执着追求。也正是这种追求，成为企业拓展市场的一大利器。2009年，芮君强负责的一家泰国客户无意中反映，一批二氧化钛货物中发现了一粒金属螺帽。在芮君强看来，这只是一个小问题，在前道加工、分装过程中，客户就可以自主去除。可是蒋静远得知后，带着工人对所有机械设备进行了检查维护，一查就是好几天。为了避免再发生类似事件，蒋静远还投入100多万元，添置了X光透视检查设备。回顾企业发展壮大过程，类似的执着与诚信的故事还有很多。有一年，二氧化钛原材料价格大幅上扬，面对货值2000万美元的订单，是“老老脸皮”赔付100万元的违约金，还是倒贴500多万元履约，当时企业管理层争论不一，是蒋静远力排众议坚持履约。事实证明，执着与诚信的故事在业内传播，成为企业一个个活广告，为宏远药业赢得了更多的国际朋友。
企业的发展壮大，还离不开属地政府和相关部门的支持。去年以来，在政府引导下，宏远药业投入4000余万元，上马新一代二氧化钛清洁生产线，达产后，只需两名操作工人就可完成整个生产过程。用蒋静远的话来说，是市商务部门定期举办的政策宣讲、进出口分析会等让他坚定了转型的信心：近年来国际市场食品安全标准和法规不断升级，上马全自动生产线既可以最大程度降低操作人员和原材料的接触，还能大幅提升生产效率，这样企业可以以更优的产品质量和性价比应对国际市场的风云变化。
在企业出口过程中，宜兴海关也给予助力。让他最为感动的是，新冠疫情期间，企业拓展的墨西哥新客户提出了产品需要“集装箱空箱熏蒸处理”的要求，而此前宜兴海关辖区范围内从未开展过该项业务，为了帮助企业尽快出口，宜兴海关立即与市旺达物流有限公司沟通，选定合适的处理区域，并在海关关员监管下，由相关公司对集装箱进行了空箱熏蒸处理。处理完毕后，宜兴海关又第一时间为企业出具熏蒸消毒证书。这批货物顺利出口，大大提升了客户对公司的信任，20吨产品刚送达，客户又增加了160吨的订单。