金格纺织：转型蝶变 在危机中育生机

　　□记者 余 婧

　　破茧之路

　　面对复杂多变的国际市场与行业竞争压力，市金格纺织品有限公司以敏锐的嗅觉、创新的内核与灵活的模式，铸就高品质“中国制造”：一方面，投入真金白银组建研发“最强大脑”，锚定前沿技术，以自主创新增强产品核心竞争力；另一方面，创新构建“轻资产”经营模式，严格筛选整合长三角优质产能，通过数字化平台高效协同、严苛品控，成功驾驭碎片化订单挑战，以高效高质赢得国际客户信赖。

　　走进位于和桥镇的市金格纺织品有限公司运营中枢，这里没有传统纺织厂生产的轰鸣声，取而代之的是高效的现代管理氛围。明亮的开放式空间里，各部门各司其职却又紧密联动：研发团队围绕新季度的面料开发方向进行头脑风暴，探讨着色彩趋势与工艺创新；市场部门紧盯实时更新的国际展会动态和客户询盘，快速分析不同区域的市场偏好；订单管理部门则通过数字化平台，与分布在国内多地的合作工厂进行实时协调，确保生产进度与品质把控……这里虽不直接触碰纱线，却精准地令企业工艺创新、市场需求、高效生产实现无缝对接。去年，金格纺织出口额超2500万美元。

　　对市场话语权的把控，源于企业10多年前一场刻骨铭心的“断奶”经历。2009年创业初期的金格纺织，便锚定海外市场，高薪组建科班出身的外贸团队，依托核心骨干的行业资源，通过香港中间商将业务拓展至东南亚。在订单连续两年稳步增长之际，合作方突然自立门户成为竞争对手，金格纺织瞬间陷入订单断崖的困境。“客户资源、价格话语权一夜归零，我们像突然被推出巢穴的雏鸟。”企业负责人杨建斌回忆道。但这场危机也成了企业转型的催化剂，管理团队痛定思痛，决心掌握市场主动权。随即，组建研发团队，对内严控质量，对标国际标准；对外勇闯展会，直面全球客商……金格纺织迈出了铿锵有力的转型跨越步伐。

　　2013年广交会上，初出茅庐的金格纺织团队带着精心打磨的全棉色织布样品亮相，通过外聘翻译与东南亚客商沟通，最终凭借布料的出色手感和稳定色牢度，拿下第一个自主对接的海外订单。正是这笔5万美元的订单，让金格纺织尝到直面市场的甜头。“剔除中间商环节后，利润率较以往提升10个百分点。”杨建斌说，正是“断奶”经历的短暂阵痛，倒逼企业加速成长。

　　纺织品的创新战场，胜负往往在样本设计环节就已决定。从新颖的面料到时尚的设计，如果只是一味模仿抄袭就很难具备竞争力。“前期研发必不可少，不仅要真金白银的投入，也要时间的积累。”杨建斌说，为了掌握海外市场主动权，2020年起，金格纺织着手建立专业实验室，斥资引进国际先进设备，并与东华大学、江南大学等知名高校合作，学习前沿技术等。近年来，将新材料研发与绿色环保融入产品，成为行业流行趋势。对此，金格纺织将目光投向中国传统苎麻纤维，这种被誉为“中国草”的天然材料虽具备完全可降解特性，却长期受限于手感粗硬、色牢度差的技术瓶颈。为让苎麻纤维既美观又实用，企业团队联合东华大学生态纺织实验室，组建了科研小组。经过半年多的努力，不仅提升了纤维细度，还找到合适的天然染料，解决了传统化学染料无法满足欧盟生态标签认证的问题。“有了专业科研团队的支撑，我们能更高效地将前沿技术与市场需求结合，像欧盟生态标签认证、GRS全球再生回收标准认证等严苛要求，现在都能通过自主研发轻松攻克。比如我们研发的苎麻纤维产品，不仅拿到了欧洲亚麻认证，还能根据不同市场需求，快速将新材料应用到健康纺织品开发中，让传统材料焕发新生机。”杨建斌骄傲地说。

　　凭借研发团队组成的“最强大脑”攻关技术、洞悉市场，金格纺织又在生产模式上进行“轻资产”转型，在长三角地区布局“制造联盟”，通过整合优质产能，规避盲目投资带来的成本风险。2020年，金格纺织自有工厂的人力成本高达产品总成本的30%，远高于东南亚竞争对手。“更严峻的是，外贸订单越来越碎片化，一条产线刚调试好，客户的新要求又来了。”杨建斌道出了再次转型的紧迫性。对此，金格纺织通过搭建联盟平台，吸引苏州、湖州等地多家优质制造企业成为合作伙伴。“这种转型绝非简单外包，而是建立严苛的‘优选机制’，优先与具备ISO9001、GRS全球再生回收标准认证，及开展产品碳足迹管理等条件的企业合作。”杨建斌说。

　　实战体现成效。2021年，金格纺织接到了柬埔寨30万米高端棉涤订单，面对以往难以完成的“加急件”，金格纺织在线发出“招募令”，经过竞逐，最终苏州一家制造企业凭借光伏供电车间和全流程数字监控能力脱颖而出。“他们的实时生产数据直通我们的品控中心，能够随时了解生产进度。”金格纺织技术主管李工说，伙伴企业完成生产后，还会接受金格纺织和专业检测机构的两道检测，确保每一批产品质量始终稳定保持在国际标准。最终，这批订单提前3天抵达港口，产品色差控制超过了国际标准，客户复检后赞不绝口，当即追加后续订单。通过这种严格的质量管控和高效的合作模式，金格纺织不仅赢得了客户的信任，更在国际市场上树立了“中国智造”的高品质形象。