□凃贤平
3月飞欧洲，4月飞东南亚，5月飞中东各国……今年的春天，对于常州市华立液压润滑设备有限公司的营销人员来说，分外忙碌。他们在去拜访客户的路上，一直在飞，用最快的速度以期扩大企业的国际市场份额。
百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。始建于1984年的华立液压，致力于润滑油站产品的研发和生产，在国内润滑行业的市场占有率连续15年位列第一，是国家级专精特新“小巨人”企业。面对2023年，这是他们的勇气，也是他们的底气。
开拓新市场，向新领域转型
时光荏苒，董事长承勇从父亲手上接过华立液压的管理责任，已经14年了。当初，华立液压专注于水泥和电力常规产业，2004年开始转向冶金行业。
但两年后，冶金行业也开始逐渐饱和，承勇意识到，只有尽早在新的领域寻求突破，方能抢占市场先机。2007年他带领企业果断向石化、风电、船舶等新领域转型，并逐渐开始探索开拓国际市场。
在承勇看来，守业与创业一样难，在开拓国际市场的头几年，他带队不断向国外厂商推荐华立液压的产品，但国外厂商对这个名不见经传的小厂，对产品质量、生产能力、资质审核等都产生了质疑。为了打破这份顾虑与偏见，承勇一次次拜访，细化方案，提供生产记录……靠着过硬的实力和能力，最终获得了国外厂商的认可。
2007年，2800万元销售；2008年，5800万元销售；2009年，8600万元销售……到2013年，华立液压新增订单5.7亿，其中国际业务3亿，甚至超过国内订单，走出了一条高端化、国际化、专业化的发展之路。
如今，华立液压进一步推进国际化进程，产品已远销美国、俄罗斯、法国、意大利、日本、阿联酋、印度等19个国家和地区。在开拓新市场的同时稳住老客户，对客户进行分类精准营销，提供更优质的服务。
开发新产品，向新蓝海进军
产品创新是企业生存发展之本。
这些年，华立液压大力开发新产品，加强电力、储能、制氢等清洁能源和燃机设备，高端机电液一体化等专业设备新品的开发，向新蓝海进军。承勇举例说，2022年上海电气燃机系统完成2500万订单，今年第一季度上海电气已新增了燃机系统1500万订单。
作为国家级专精特新“小巨人”，华立液压主动在油雾风机、新型过滤器、冷却器和蓄能器等基础元件领域补上国内短板。燃气轮机润滑油系统新创整体撬装式的结构设计使其外观“小型化”，同时保持了高精度、高稳定，产品质量符合美国API和ASME等国际标准。此外，通过技术革新，逐步将润滑系统部分核心元器件成功实现国产化，
据不完全统计，近三年来，华立液压累计研发投入4500万元，研究发明了多项前沿技术。目前，企业拥有授权专利52项，其中7项发明专利、45项实用新型专利。另有制订行业标准3项。
华立液压的产品现已成为德国西门子、曼透平，美国GE、埃利奥特，日本三菱、神户制钢，国内沈鼓、陕鼓等国内外知名厂家的首选配套产品。产品获肯定，企业的国际认可度不断提升。
在华立液压，创新从来不只是科研人员、技术人员的工作，而是全员创新。2022年，有员工对三通球阀进行结构和优化设计，使阀体由锻件更改为铸件，成本节约30%。今年在铸件的基础上进一步优化，整体重量下降40%，使其生产成本更低,性能更完善。
开创新服务，向新方向转变
提速服务市场，推动华立液压从设备制造商向系统服务商转变。
近年来，企业积极发展服务循环经济，利用互联网和新一代信息技术，产品从设计、制造、销售到保养、维修、改造和升级服务实行全生命周期管理。
线上，利用互联网和新一代信息技术，华立液压可通过远程运维云系统，监测客户现场设备各元器件的运行状态，及时提供维护、修复和更换服务。
线下，在国内成立陕西榆林、山东淄博和广州服务站，专门服务于石化行业润滑油站设备，提高了客户满意度，也拓展了市场发展空间。未来，还将在全国范围进一步增设服务站。
发展理念更新后，打开了华立液压发展的新局面，向国外主机厂上下游延伸，进一步延伸产业服务链。
承勇说，2022年拿到了秦皇岛宏兴、国家管网集团、瑞士布克哈德、美国通用公司的大额备件合同。同时，为中海油石化、内蒙古伊泰和陕西彬州化工等客户完成了油雾风机改造项目；为利华益利津炼化、内蒙汇能集团等企业完成了滤芯测绘和蓄能器改造项目，得到了客户广泛的好评，近两年备件订单实现了每年30%幅度的快速增长。
奋楫扬帆风正劲，勇立潮头敢为先。2023年，华立液压上下齐心，拿出“拼”的精神、“闯”的劲头、“实”的作风,积极投身高质量发展的生动实践，推动传统制造业化茧成蝶。