一小时的洽谈车内解决

阴雨连连，一辆考斯特汽车在常州经开区中心城区绕圈打转，时而有几名老外下车，对着地块指指点点。

上个月底，某精密部件项目招引现场。“我们从欧洲招商才回来，就接到客商通知，一周后，精密部件企业的德国CEO将到常州经开区实地考察，随行的还有苏州工厂负责人。”常州经开区投促局招商处工作人员陶丽说，客商只给予1小时时间，并且由于时间紧迫，对方提出不想在会议室洽谈。

既要让客商看到地块，又要有洽谈空间，陶丽率先想到了“移动洽谈”，立即联系租车企业确定车型，并根据客商的主要喜好制定考察路线。

“我们挑选了三个主要地块考察，用了一周时间，我和团队成员主要梳理了三个地块的整体情况，根据以往经验以及对客户的了解，针对性制做了完整的项目方案。”陶丽说。

当天招引时，德国CEO以翻看准备资料为主，苏州工厂负责人则是“中国通”，对厂房建设十分熟悉，不断抛出细节问题，例如：地块上的河道怎么处理，填平用土是什么土、质地如何……在收获解答后，对方表示非常满意。

去年下半年，一位意大利的客商想在常经开租赁仓库，而后慢慢布局产线，招商一处的吴立熹得知此事后，利用私人时间，在常州经开区摸排合适的仓储区，前后跑了近8个月，带客商到现场看了3次。“每一次都要看两到三处，把仓储情况、水电、租金都说清楚，一旦仓库有新的情况，我也会及时告知他们。”吴立熹说，客商比较无奈的是，总部迟迟未能下达决策，因此仓库租赁一拖再拖。不过吴立熹的服务态度受到客户赞赏，认为今后项目落地在常州经开区是首选项，还主动推荐了朋友圈的客商。“对我们来说，拓展项目渠道也是重要环节，只要有收获，任何工作都不是‘无用功’。” 吴立熹说，有时碰到客商无法到现场，工作人员会利用互联网视频、无人机查看等方式向客商展示。