孙文魁：乡村振兴“领头鹤”

□童华岗 何一智 陈刚

当过乡办厂的电工，做过供电公司的抄表员，为企业出海跑过供销，36岁时辞掉了别人眼里的金饭碗，毅然跨界进入新材料领域开始创业，用19年时间将1家200万产值的企业发展到3家企业合计1.5亿元产值，他就是乡村振兴的“领头鹤”——邹区镇鹤溪村委书记、邹区商会会长孙文魁。

走进常州嘉展电子科技股份有限公司，首先映入眼帘的是一排排整洁明亮的现代化厂房，车间里一条条智能化生产线马力全开。孙文魁的办公室就位于车间一角的二楼隔层，装修非常简单，墙上“撸起袖子加油干”“天道酬勤”的励志书法作品格外醒目。“企业现在进入了正轨，多数时间我会在村里办公。”2个多小时的采访中，孙文魁接到的电话也几乎都与村务相关，他的另一个身份是鹤溪村委书记。

从电工到“跑供销”

53岁的孙文魁出生在鹤溪村，父亲是一名复原军人、乡办厂负责人。在部队负责文书工作的父亲正直严谨，从小耳濡目染让孙文魁也养成了这般性格。邹区中学毕业后，孙文魁进入当时抢手的代培中专班，毕业后到原邹区兔毛纺织厂当了一名电工。他勤奋好学，很快就被提拔为电工班班长。当时电工班里21个人，“吃大锅饭”的通病存在了多年，为改变这个局面，孙文魁在电工班引入了当时还很少见的绩效考核，试行2个月就成功“破题”：大多数电工收入增加，工作积极性提升。

1992年，孙文魁从纺织厂辞职，组建了电工安装队，承接邹区及周边的小型电力安装工程。经过几年市场的锤炼，无论是市场开拓，还是工程管理，他的能力都大大提升，笃信“读万卷书不如行万里路”的他将安装队伍交给亲戚后，入职邹区镇杨庄村委的村办厂——原江南变压器厂，开始跑供销锻炼自己。当时变压器市场还未放开，孙文魁主要跟各地的供电局打交道，一次次去送资料一次次吃闭门羹，他都未气馁，最终为厂里开辟了河南开封市场，光开封市每年就为厂里增加近300万元的销售。那段岁月，他最难忘的还有去嵊泗列岛维护客户，几乎每月要跑三四趟，每次都是先坐人挤人的绿皮火车到上海，再挤公交到十六铺码头，在船上最蹩脚的通铺对付一晚，才能抵达嵊泗列岛。

跨界创业的抄表员

1998年，原江南变压器厂改制，喜欢挑战的孙文魁再次选择了辞职，移交了自己跑下来的每年400多万元的业务市场。1999年，武进供电公司邹区供电所招聘村电工，30岁的他成了那一批考进去的电工中最年长的一位。进入供电所后，他从头做起，当了一名电费抄表员。从负责抄收鹤溪村一个村的电费，到几年后负责抄收邹区镇全镇的电费，最多时他经手的电费一个月就要250多万元，一年近3000万元。在为一家家企业抄收电费的过程中，孙文魁认识了形形色色的企业家，再次触动了他深埋心底的念头——创业。

2005年，在和朋友反复交流后，孙文魁发现市场上的反光膜销售不错，要生产这种膜必须用到一种材料：离心纸。当时邹区企业华日升就生产反光膜，在亲朋好友的引荐下，孙文魁鼓起勇气找到华日升董事长陆亚建长谈了一次，在后者的鼓励下他下了决心，回供电公司办理了停薪留职，决心从离心纸入手创业。当时，离心纸大部分都是进口，广东有国产但质量不稳定。孙文魁花了大量时间去广州、温州等地做市场调研，出具了一份近百页的可行性报告。也正是这份沉甸甸的报告，打动了陆亚建，成为他的第一个投资人。

2006年，常州市展明纸塑复合材料有限公司成立。那段时间，孙文魁和团队几乎24小时住在车间，半年时间就研发出了质量稳定的离心纸，到2006年年底已经可以稳定供货，由于离心纸的质量要远高于广东产，在业界有了口碑。投产第一年产值做到了200多万元，之后开始快速增长。2014年，孙文魁的第二家公司——展明薄膜公司成立，公司拥有8条先进涂布生产线，8台高精度分切设备，车间达到万级无尘车间标准，并拥有一座设备完善、领先于同行业的标准实验室，产品广泛应用于苹果、华为、OPPO、VIVO等知名手机厂商的供应链体系。

乡村振兴“领头鹤”

吃苦耐劳、诚实守信，是不少认识孙文魁的人对他的第一印象。品德不仅让孙文魁实现了自己的人生梦想，也让展明纸塑的品牌在离型材料行业有了较高的知名度，在客户端的口碑也是数一数二。但客商较少知道的是，孙文魁在作为一名成功企业家的同时，还是一位经济薄弱村的村委书记。

2010年，孙文魁担任了鹤溪村党委书记，当时村集体经济账上欠了数百万元各种费用，其中村干部工资已连续3年未发，人心涣散。孙文魁了解情况后，第一时间自掏腰包拿出80万元垫付了村干部的工资。通过梳理资产、合理布局，村里慢慢开始有了收入，欠账也一点一点还清，到2022年，原先经济薄弱的鹤溪村集体经济年收入超过了300万元。

作为企业家，孙文魁深知经营活动中首要解决的事情是要正确认识经济、财富以及做人的意义。他认为，所谓经济就是经世济人，而关于财富，企业家只不过是暂时的管理者，并非占有者。做人的意义在于你能为这个社会以及身边的人带来何种利益。正是这种理念，让孙文魁的3家企业办厂至今从无克扣供应商货款的纠纷。也正是因为这种理念，让他与生俱来有一种无可推卸的社会责任感，担任村委书记后，他通过个人出资、向政府申请等多种方式筹资修建了公路，改善了鹤溪村交通落后和经济贫困的状况。他以服务社会、回报社会为己任，热心公益事业，在捐资助学、抗灾救助修路环保等方面均在默默地作着奉献。

惟其艰难、方显勇毅，惟经磨砺、始得玉成。在孙文魁的带领下，鹤溪村和嘉展电子定能“长风破浪，未来可期”！