市场需要迭代性改善性住房

□刘燕涛

克尔瑞数据显示，常州楼市自2022年以来的销冠排行前两名，是中建智地的两个项目——“龙宸壹号”和“国贤府”，体现出中建智地高端系产品的市场竞争力。曾参与龙宸壹号项目前期定位的常州同策房产咨询有限公司总经理韩有祥颇有感触地说：“中建智地深耕常州是稳健而扎实的，项目无一不是楼市排头兵。据我观察，其成功的要点是：把握住了改善性住宅项目的核心——改善，这不是简单意义上的精装房，而是迭代性的改善，面对房地产市场供求关系发生重大改变，其优异的市场表现证明：楼市不缺房子，缺的是具有迭代意义的改善性住房。”

记者最近在走访楼市时发现，购房者特别是改善性购房者更注重项目与产品的比较。韩有祥认为，如今的购房者更加理性、眼光更敏锐，特别是在中高端项目供应充分的市场环境下，他们拥有更大的选择空间。于是，各大在常房企旗下楼盘进入了比拼产品的阶段。

龙宸壹号项目营销负责人表示，市场需要迭代性改善性住房，企业的理解是，只有走高质量开发之路才是正确的发展方向。中建智地早在2018年进入常州市场之前，就对常州城市及其房地产市场进行了深入调研，对城市的历史人文、居民居住条件、居住习惯及收入情况等都进行数据化统计，得出了“常州是我国较早进入改善性住房需求的城市之一”这一判断。因此，中建智地在常州打造楼盘均为其高端产品系，特别是首次将其高端产品系——宸系引入常州，这就是“龙宸壹号”。中建智地在常州的成功，在于抓住了常州的城市特点，在高水平规划设计与精工制造上坚持不懈，因此从最初的熙华雅园，到龙宸壹号、国贤府这三个项目一经推出，立即受到市场青睐，始终保持销售业绩领先。

近期，同策房产咨询对常州楼市改善性住房市场需求进行调查，结果表明，常州楼市对改善性住房需求依然保持较大量级，但同质化的改善类住房普遍销售放缓，而具有定制化、个性化、新科技等属性的改善类产品依然保持良好销售业绩。韩有祥分析认为，这是一个鲜明信号，说明市场供求发生了重大变化，常州房地产市场出现了真正高质量楼市的市场空间，房地产企业与消费者都需要观念更新。

房地产行业要高度重视“我国房地产市场供求关系发生重大变化”这一判断，这是当前各大房企进行战略调整的核心依据，也是推动房企转型升级的门槛。其中，最需要补课的是，要重新调研市场、研究城市，找准市场真正的需求点。房企要以全新标准提升内部运营管理模式，如：规划设计与技术研发如何进一步提高、进一步深度融合，品质管控如何进一步精细化、科学化，营销模式如何进一步沉浸化、体验化。

对于购房者，韩有祥给出的建议是：改善性购房者不仅要从地段、房型、景观等要素观察，更要从未来生活方式、地下车库、环境细节、房企品牌等更多方面进行考察，对“改善性”要有新的认识，把房子新一点、面积大一点、促销优惠多一点作为购房目标，多花一二百万元购买一套改善性不强的住房，并不是明智的选择，如果需要进行改善性购房，就应当在楼市中选择具有“迭代性”的房子，对“好房子”要有新的判断，以此实现改善目标。