□马静 尹敏
2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年。在新时代和新机遇下，财富管理领域要更加契合新时代的“脉搏”。
应时代之变、答时代之问。中行常州分行以财富金融业务作为深化供给侧结构性改革的抓手，为高净值客户打造“可持续发展”的财富生态，满足其多元化财富管理和传承需求的同时，也助力高净值客户服务经济社会发展大局，成就个人、家庭、企业和社会责任的长期发展愿景。
从客户“四维”需求出发，提供全球化资产配置服务
作为全球化、综合化程度最高的中资银行，近年来，中行常州分行扎根本土经济，坚持专业优先、价值创造，为客户提供全球化资产配置服务。
日前，中行常州分行成功为某私行客户在新加坡开通了境外私行账户，这也成为中国银行省内首笔在新加坡开通私行账户的案例。据介绍，该客户在海外有资产，近年来因疫情和工作繁忙等原因，无暇分配出更多的精力奔波两地，急需专业的金融团队为其打理境外资产。可是，在境外开通私人银行账户并非易事，这也成了困扰客户很久的头疼事。了解该情况后，中行常州分行依托集团亚太私行平台资源，为客户联系上中行新加坡分行，并配置专业团队为其提供全流程服务，从提交个人资料、签署交易文件到审核通过，最终实现线上见证开户。
不出常州就能开通海外私行账户，节省了大量时间成本和经济成本，更让该客户高兴的是，通过中行，他能享受到为其量身定制的全球化资产配置服务。
中行常州分行私行中心从高净值客户的“个人、家庭、企业、社会”四个维度需求出发，汇聚中银集团优势，为高净值客户提供财富规划及全球配置、家族治理及传承规划、企业经营及环球投融资、慈善公益及责任投资等一站式综合服务。
以财富规划和资产配置为例，该行建立了较为完善的私人银行家和投顾团队，从原来的“市场上有什么产品向客户推荐什么产品”，转为围绕客户需求出发，结合集团投资策略与资产配置研究团队资源，为客户提供覆盖“股、债、汇、商、房”等全类资产的全球投策服务，实施“一对一”财富规划方案和定期跟踪回溯、重检优化等“全流程”服务，实现客户财富长期稳健增值。
优质的资源禀赋、完备的资产配置“工具箱”，也获得了越来越多客户的青睐。近两年，常州分行私行客户数量以每年10%以上的增幅迅速“扩容”。
深耕家族信托业务，搭建财富价值传承架构
如今，家族信托逐渐成为高净值人群实现财富传承、风险隔离、家族治理和公益慈善的核心工具。在民营经济活跃、新兴产业方兴未艾的常州，家族信托的市场需求亦是与日俱增。
今年3月末，中国银行常州分行首单慈善信托——“中国银行·SXZN慈善信托”成功签约。该信托由该行私行客户的控股企业出资，规模100万元，用于支持常州的教育事业发展，中行常州分行在该信托中担任财务顾问并提供托管服务。据悉，这也是中国银行系统内落地的首笔企业委托人慈善信托项目。
中行常州分行深耕家族信托业务多年，从功能价值和情感价值着手，为客户搭建财富价值传承架构，并为信托财产提供优质的财务顾问建议与资产配置服务。在该行签约的家族信托中，有通过资金信托和保险金信托助力企业家精神与优良家风传承的，也有通过股权信托为企业传承提供专业守护的，经典案例不在少数。
“通过家族信托，为客户的家族财富做好保值、增值和传承的同时，我们也在积极践行‘财富价值管理’理念。”该行私人银行中心相关负责人介绍，当财富与时代需求有机结合时，不仅能促进实体经济的发展，让财富持有者享有更多的价值红利，也能带动就业、创造税收、服务社会，创造更多的社会价值。
此次慈善信托的落地，就是该行深入推进“财富价值管理”的生动图景之一。通过帮助客户设立慈善信托，运用私行专业投策服务经验，不仅助力信托财产实现稳健的投资运作，也助力客户实现家族精神财富的传承，推动社会公益事业发展。
特色增值服务，助力客户打造精彩人生
今年3月11日，中行常州分行私行中心携手省行“中银安心留学”平台、新东方教育科技集团，组织了一场名为“不一样的成长——世界名校探访启示录”公益讲座，特邀新东方CEO周成刚来常巡讲，分享其过去7年来探访20个国家、200所世界名校的心路总结。当天这场讲座异常火爆，吸引了该行500多户客户家庭。
这样的活动在中行常州分行屡见不鲜。近年来，该行依托“中银私享荟”平台，为客户提供医疗养生、旅游休闲、子女教育、慈善公益、艺术鉴赏等一系列增值服务，助力客户打造精彩人生，获得了客户的高度赞誉。
未来，该行将继续坚守金融为民的初心与使命，以更高品质的综合化金融服务，为奋力书写好中国式现代化的常州答卷贡献力量。