徐嘉伟：让中国智造“领航”全球

□何一智 童华岗 陈刚

“本土雄心，全球视野”。走进常州领航电子有限公司（以下简称领航智造），满屋咖啡香气，依然难挡白墙上的这八个醒目大字散发出的“霸气”。在另一旁，一张全球顶级合作伙伴的LOGO墙，更是大牌云集：雀巢、可口可乐、百事可乐、立顿、德克士、汉堡王、7-eleven、罗森……如此全明星合作伙伴阵容，让领航智造厂房楼顶的“全球饮料机专家”字样更加“底气十足”。

不同于记者印象中的制造业企业家，总经理徐嘉伟身着西装，温文尔雅，风度翩翩，很难看出他已经年过五旬，幽默的谈吐中充满自信。面对记者，徐嘉伟意气风发地说：“我们立志打破欧美对商用饮料、咖啡机的垄断，让世界看到中国智造！”

打破技术垄断，从一杯咖啡开始

在领航智造实验室，徐嘉伟对着一台咖啡机介绍说：“这是我们正在研发即将上市的AI自动控制咖啡机，技术处于领先地位。我们制造的咖啡机也将融入更多物联网场景，在技术上对欧美国家实现弯道超车。”

1969年出生的徐嘉伟毕业于常州工学院。抱着学无止境的心态，徐嘉伟于1998年攻读天津大学MBA。

“2000年左右我去欧洲出差，遇到了外国人的调侃。”徐嘉伟说，当时国外的商用饮料机已经很普遍，但是国内几乎是零。“你们国家有这个吗？”“你们见过这个吗？”一些欧洲客商有意无意的调侃，让徐嘉伟暗下决心，同时也预判到，国内一片空白的饮料机、咖啡机市场，将拥有广阔的空间。

2005年，徐嘉伟在永红街道办事处旁边、现在清潭院街所在位置的一家厂房内租用了600平方米的楼层作为厂房，领航智造正式起航。一开始，徐嘉伟主要为雀巢和大娘水饺等制造咖啡饮料机，后来客户还包括快三秒等奶茶店，2009年以后，徐嘉伟又切入商用饮料机赛道，自此，开始一杯咖啡的传奇。

紧抓消费升级，实现弯道超车

“今年的订单已经让我们生产线开足马力，开始恢复性增长，消费市场正在强势复苏。”徐嘉伟笑着说，咖啡赛道正如自己当年所预测的那样，开始爆发式增长，而领航智造在这样的增长中也赢得了机会。

回忆起刚刚创业时候的情景，徐嘉伟不禁感叹：“那时候我们在永红街道附近的紫阳花苑办公，有客人要参观，我们再从紫阳花苑步行到永红街道旁边的企业车间，想想真有点狼狈。”最初几年，每年的产值增长都在一千万元左右，最高峰时达到了一亿多元。

“星巴克、瑞幸咖啡等品牌的崛起，培育了国人喝咖啡的习惯，随着城市化速度在加快，目前，中国已经成为世界最大的咖啡市场之一。”徐嘉伟说这几年领航智造迅速变换赛道，从原来最初的70%依赖出口变为70%销往国内，事实证明“国内各大巨头纷纷布局咖啡赛道，给了我们更多机会。”徐嘉伟说。

只有对产品研发的专注投入，才能在残酷的市场竞争中脱颖而出。“耐用、大容量、出杯多、品种多，这是市场给我们的压力，也是我们进步的动力。”徐嘉伟透露，公司已经成功研发成功24克萃取技术，即将面世的AI自动控制咖啡机，也将打破国外技术垄断。

立志做“全球饮料机专家”

和徐嘉伟对话让人很舒服，与其说是和企业家面对面访谈，不如说更像是在倾听一位邻家大哥分享他的创业经历。徐嘉伟坦言，作为服务方，服务至关重要。“作为国内众多头部企业的供应商，我们沿用国际最高管理标准要求自己，打铁一定要自身硬。”

“不爱抽烟，不会喝酒，不会打牌，除了工作，几乎没有太多业余时间。”徐嘉伟说，他很喜欢去国内外各大行业有关展会参观，寻找更多灵感。

“160人的企业，技术研发团队员工就有好几十位。”徐嘉伟说。在公司转角处有一面玻璃墙，上面写有好几十名员工的签名。“这些都是工作时间超过5年的员工，其中有很多已经十年以上！正因为有了他们的付出，我们才能走到今天。”

走出领航智造，“全球饮料机专家”在阳光下格外耀眼。“用这几个字时刻提醒自己的初心，争取今年在研发、营销上更上一层楼，早日能够取代进口咖啡机，最终成为行业内数一数二的品牌。”徐嘉伟说。