招商“抢单”，像鹰一样出击

开栏的话

从春天出发，奋力开跑。常州经开区“强劲活跃实干年”序幕已经拉开，各板块各部门以及广大企业正合力扛起“争创国家级、争做增长极”光荣使命，加速锻造新质生产力、催生发展新动能，在招商引资、项目建设、产业发展、企业培育、创优环境等方面争先进位创新高。今起推出“强劲活跃 实干争先”栏目，记录来自一线的火热干劲和澎湃活力。

□本报记者 孙婕 刘懿

通 讯 员 张宵同 周瑜

3月初，日本JEL半导体精密自动化设备研发制造基地项目传来新进展，日方企业正在加速在常公司注册，项目要落户的载体——东方汽车电子产业园也如火如荼建设中，确保按时按点交付。

“尽管我们找了第三方公司服务，但常州经开区依然热情服务，他们还梳理了一份公司注册流程及所需材料清单，更加坚定我们的选择没错。”日方项目负责人说。

该项目是2023年常州日资新项目，由中国驻大阪总领馆现场见证。从洽谈到签约，仅4个月时间。如何招，怎么落？日前记者采访了项目招引的主要参与者。

“这么好的项目，我马上出发去上海。”

2023年9月，常州经开区投促局的招商项目组获悉，总部位于日本广岛县福山市的株式会社JEL，已进入中国市场已经多年，并设有北京、上海、深圳销售点。但随着市场化竞争激烈，这家企业想设立中国工厂，进一步拓展市场。

这家企业的产品广泛应用于半导体设备、医疗设备等高端精密工业领域，在工业机器人领域位居世界前列，是高精密自动化细分领域内的“隐形冠军”。

常州经开区正着力打造“四特三新三潜”产业，培育产业集群，若株式会社JEL的项目落户，能显著提升常经开高端智能工业体系的建设水平。

好项目机不可失。

9月中旬，常州经开区投促局招商人员张宵同了解到企业正在上海参加行业展会，且中国地区相关负责人正在现场，立即整理本地产业政策、招商“蓝宝书”等资料启程。

第一次沟通，株式会社JEL表达了他们想要设立制造基地的意愿。提出要高标准快速建成项目，对厂房建设要求很高，只是对项目选址踌躇不定。张宵同准备的产业园区情况介绍，让企业看到了可能性：在建的东方汽车电子产业园恰好符合制造基地的条件。

彼时，省内外其他经开区也在积极争取该项目，且优势明显。消息传回后，常州经开区投促局当天就召开了专题会，局长殷清要求业务处室举全力将所有符合条件的要素纳入，将拟选用厂房情况汇编成册，为企业测算投资成本提供清晰参考；对企业政策需求，一事一议……充分“备课”。得知株式会社JEL在上海的相关负责人一周后便会到访，招商团队成员们主动加班加点进行定制化方案整编，还梳理出可考察的3条线路。

一周后，当日方抵达常州经开区时，一份厚厚的项目规划成了“见面礼”。“我很惊讶，在这么短的时间内不仅给了场地参考，还有许多实用性的细节，比如在常日企的发展情况，给我们吃下定心丸。”常州经开区给首次到访的企业负责人留下了“踏实可靠”的印象。“常州经开区装备制造基础强，精密制造人才市场广阔，关键有合适的厂房。”两个月内，日方人员先后三次到常经开考察，从厂房要素到政策匹配、能源要素、租金价格等逐一协商。

2023年12月初，张宵同接到日方电话：准备好协议书，到日本总部会谈。12月18日，在日本福田签订合约，日本JEL半导体精密自动化设备研发制造基地项目正式落户常州经开区，作为企业在华投资首个制造基地，租赁东方汽车电子产业园约3000平方米厂房建设，达产后预计年销售额将超5亿元，后期企业计划购地自建厂房并设立中国地区研发中心。

就在日本项目招引落地的同时，和柔电缆（常州）有限公司的高端线缆亚太区域生产总部项目顺利完成竣工备案，从拿到土地产权证到取得项目施工许可证，仅用了5小时，同时实现“竣备即发证”，和柔电缆中国区负责人宋俊杰感叹：“优质的营商环境，是促成合作的关键。”

坚决地守望，积极地准备，这是常州经开区给许多企业的印象。在常州—上海活动周期间，招商人员化身“店小二”，用无人机航拍地块图，线上传送；化身“跑腿小哥”，为项目代办注册手续；就连现场大屏上的字幕也细细斟酌。

今年常州经开区新春第一会上，定下“签约超30亿元项目2个、超10亿元项目8个、超千万美元外资项目5个、超亿元项目50个以上”目标。锚定“四特三新三潜”产业，一手抓“链主”“龙头”企业引进，一手抓关键环节企业和配套企业，项目招引“葡萄串”效应正加速形成。