□本报记者 童华岗 何一智
通 讯 员 陈 刚
在南大街街道商会会长孟亦武的公司办公室，你能看到最多的资料是各种服饰类的刊物，最多的物品是各种样衣和各色布料。57岁的他对穿着颇为讲究，因此更显风度翩翩、温文尔雅。
孟亦武是土生土长的常州人，也是常州云锦服饰有限公司（以下简称“云锦服饰”）的创始人，一位颇有名气的业界人士。他24年如一日，将云锦服饰从一家默默无闻的小公司做到年出口额最高达2000万美元的服装企业，虽历经波折，却初心不改。近年来，他还涉足房地产、生猪养殖、传媒科技、光伏领域，成为跨界弄潮儿，与人合作成立的索拉特特种玻璃（江苏）股份有限公司已登陆新三板。
与服装结下不解之缘
幼年时，孟亦武随父母下放到盐城市建湖县，在当地读到初中二年级才随父母转学到常州。这段经历让孟亦武有了同龄人不具备的定力和责任感，也让他早早地养成了良好的学习生活习惯。1985年，他从常州一中高中毕业，考取了南京粮食经济学院（现为南京财经大学）的计划统计专业。1989年大学毕业后分配到原常州服装进出口公司，成为计划统计部的一名工作人员。
在那个年代，由于实行的还是计划经济体制，孟亦武的单位虽然挂着“进出口”三个字，但却没有一分钱进出口业务，唯一的职能就是给上级单位、原江苏省服装进出口公司采购面料等本地货源，因此他所在计划统计部除了落实省公司的相关计划统计任务外，还要深入全市30多家国棉厂、织布厂、服装厂进行对接，也正因为如此，3年时间，孟亦武积累了很多关于纺织品的基础知识，尤其是面料。到1992年，年仅27岁的他已经被提拔为公司综合计划部经理。此时，中国也进入了计划经济和市场经济的转轨期，原常州服装进出口公司与省公司脱钩，业务转型为自营出口，公司业务部门整合成进出口1部—进出口4部，他带着几个年轻人组建了1部，专攻日本市场。
从零开始到“出口通”
1993年，对孟亦武来说，是从零开始的一年。他通过自学掌握了进出口贸易的初步知识，又学了些简单的日语，就带着公司的服饰样品一趟趟去日本跑各种展销会。付出必有收获，在一次展销会现场，常州制造打动了日本本州衣料公司的负责人，当时本州衣料正需要制作一批涤卡面料的工作服，虽然单子不大，但孟亦武热情地和负责人沟通了数次，用诚意接下了第一单，也从此打开了通往日本市场的大门。
首批工作服制作考究、质量上乘，本州公司老板非常满意。在他的引荐下，孟亦武又先后发展了丸红株式会社、蝶理株式会社等数个客户，进出口1部成立第一年出口额仅有90万美元，但到1994年，这个数字就变为了300万美元。这都与孟亦武的付出密不可分，有一次出差日本15天，他背着双肩包拉着沉甸甸的拉杆箱，跑了18家服装公司，手上脚上都磨出了水泡，嗓音都嘶哑了，最终将6家公司发展成了自己的客户。
1996年，工作出色的孟亦武被调入常州市对外贸易公司，任业务部副经理。1998年，孟亦武负责组建进出口九部，业务依然是对日本出口服装。那时，日本的订单90%以上都需要第三方的检测机构检验合格才能出口，在陪日方技术人员去代加工厂的过程中，他积累了大量面料检测的实战经验。到2000年，进出口九部的出口额已经做到1000万美元以上。
为精益求精而创业
2000年，常州市对外贸易公司进行了国企改制。孟亦武面临两个选择。一是留在改制后的公司，持股加入董事会，年收入不菲；二是放弃所有，自主创业。当时30多岁的孟亦武思虑再三，最终在众多老领导、老同事诧异的眼神中选择了离职创业。多年后谈起，他依然坚定坦荡。“虽然加入改制后的企业可以成为高管，拿当时不菲的薪水，但我心里不安。”孟亦武说，因为改制公司依然是一家贸易公司而非实体企业，做服装出口对品质要求相当高，如果没有实体就必须一直找代工厂，对质量和交期的把控难度很大，无法做到对客户100%的负责。
秉持要做就做最好的初心，2000年底孟亦武创办了常州云锦服饰有限公司，他招聘了一些技术员，买了45台缝纫设备，租了原常州自行车四厂一层1000平方米的老旧车间开始创业。当时，靠着之前在进出口1部、进出口九部积累的一些人脉，云锦服饰靠做些出口日本的服装小单维系，直到日本最大的一家通讯贩卖公司FELISSIMO株式会社通过之前的代理采购商找到他们，云锦服饰的发展才翻开了历史性的一页。
FELISSIMO公司决定直接找中方代工厂加工服饰。他们详细调查了100多家中方代工企业，最后选择了质量问题最少、交期最守时的云锦服饰。FELISSIMO的第一张订单，就高达117万美元，约为1100万元人民币，在当时如果是国有企业，凭这张订单的信用证就可以贷款700多万元，但私企没有一家银行敢办理。孟亦武不死心，他一家家银行跑，最终打动了交通银行，但也仅贷到了400万元启动资金。4个月后，孟亦武用实力回报了FELISSIMO和银行的信任，云锦服饰按时高质量完成了订单。
跨界弄潮风采不减
2015年，FELISSIMO将旗下休闲品牌Sunny clouds的内地、香港、澳门销售权授予了云锦服饰，也让云锦服饰的身份从品牌供应商变为供应商+代理商。孟亦武为了适应线上消费的趋势，于2015年底在淘宝天猫开设了Sunny clouds线上旗舰店，经过8年发展，2022年Sunny clouds的线上销售额达到人民币2000万元。虽然集供应商、代理商于一体，开拓了国内市场，但云锦服饰对品质的要求不打一丝折扣，出口产品和内销产品质量一模一样。
如果说创办服饰实体是孟亦武的坚守初心，那么跨界涉足房地产、养殖、传媒、光伏等行业，体现了孟亦武作为一名当代企业家自信自立、胸怀天下的风采。2006年开始，孟亦武谋求多元化发展，他投资5000余万元在金坛和他人合作成立了索拉特特种玻璃（江苏）股份有限公司，趁着新能源的东风，这家企业2023年的销售收入有望突破18亿元。
和孟亦武聊天，感受最深的，是他的微笑。他笑着说，创业第一要有一个正确的初心。“我理解的初心更多的是一种责任，对家庭、对事业、对员工、对社会的一种责任。其次，创业要有定力，有了定力，才会脚踏实地去对待每件事。有了定力，才能坚守能力底线，才会在跨界发展中不迷失方向。最后，智慧与勤奋不可或缺。”在他的微笑里，我们看到了一家企业长成参天大树的时光印记和生长年轮。