刘拴强：“象牙塔”内走出的创业者

□王淑君 童华岗 陈刚

绿色建筑时代，毛细管恒温系统已成为人们对生活品质的新追求。在钟楼，就有这样一家关注人居生活环境的企业，近年来蓬勃发展。

2006年，清华大学一名博士注册了格瑞品牌，将研究方向孵化为实质成果。在北京发展一段时间后，2015年，他带着创业梦想来到五星街道，开始在五恒系统项目领域打拼，为客户提供整体解决方案。这名博士就是格瑞海思人居环境科技（江苏）有限公司（以下简称“格瑞海思”）董事长刘拴强，当初的小公司如今已发展成为相关领域的关键装备供应商。去年，格瑞海思年销售超8000万元，今年预计将达1亿元。“企业的发展过程，其实也是我从一名书生到企业家的蜕变过程。”刘拴强说。

“一盆冷水”浇出的实干家

“对我而言，读书似乎是一件最容易不过的事情，但创业要比读书难多了。”学霸刘拴强在高考语文作文满分60分却仅得25分的情况下，还是以总分673分，奥赛加分30分，计703分的高分考入清华大学建筑学院。

“记得进清华后，老师们给我们上的第一堂课就是考了最后一名也不要气馁。因为当时我们班，不少都是当地的高考状元或者奥赛冠军。”担心自己会“落后”的刘拴强，在清华巨大的竞争压力下，还是将成绩稳定在班级前十。甚至在后来的读博期间，他还出了关于五恒系统开发的理论基础书籍。

不过，创业就像一场未知的旅程。

“公司初创时，我觉得产品的技术含量是最重要的，就把所有的精力都放在了研发上，没想到在管理上栽了大跟头。”刘拴强说，一次疏忽让合作伙伴在他不知情的情况下拿走了公司一台载有所有研发资料的电脑，最后不得不以20万元“赎回”。那次事件后，刘拴强研究制定了系统化的管理制度，开始聘请常年法律顾问。

起步阶段，产业化成果转化过程并不顺利，生性好强的刘拴强，常被人毫不客气地指出：“你搞研发在行，但干企业不行！”他没有气馁，而是虚心地请教给他泼冷水的人，并与一些创业的前辈推心置腹交流，决定放下身段、忘记博士头衔，从一名“草根”做起。“这种思维方式的转变，其实是最难的。”他回忆说，创业不是坐而论道，面对市场和客户的实际需要，即使你是博士，也不能只拿技术说事儿，唯有放下原来的一切，从头学起、干起。

项目推进更快管理更人性

“如何让项目能赢得更多的青睐，有时候就是要比别人更快，项目推进更扎实。”刘拴强回忆，2015年是企业刚搬到常州的第一年，春节前夕接到了一个非常大的订单，对方要求的工期很紧，如果让员工正常过年，无法按要求完成项目。但新年在即，对很多外地员工而言，不回家过年很难接受。于是，他索性包了一家酒店，把所有外地员工的家人免费接到常州，一起过年。没想到，这一举动赢得了员工家人的支持，整个春节7天，所有员工只休息了半天，最终在规定时间内按时交付了全部的设备。

由于高品质和高效率，格瑞海思在业内赢得了极好的口碑。2016年，武汉天河机场T3航站楼改扩建，在刘拴强的带领下，格瑞海思赢得了这个当时国内最大机场的五恒环境系统项目，项目总面积达50万平方米。工期很紧，为了顺利推进，在武汉市七八月的高温天气，他和员工一起在机场施工，如期交付。

“要跳出激烈厮杀的‘红海’，就要比市场更快，无论是技术还是工期。”刘拴强经过深思熟虑，毅然放弃了很多原有业务，将有限的资源集中起来，全力为业内龙头企业提供三恒、五恒定制服务。由此，公司也能及时掌握用户需求、行业发展趋势和方向，让产品定位更加准确。

专业专注攀登更高目标

目前，格瑞海思已经有上市计划，刘拴强表示，上市后团队依然会专注在专业领域，追求更高的目标。

2022年，格瑞海思中标了中国第二历史档案馆新馆的工业三恒系统项目，使用面积达到4万平方米，项目设计标准近乎“苛刻”：温度波动不超过±1℃、湿度波动不超过±2%、洁净度达到万级。由于掌握着核心技术，刘拴强有着异于常人的底气。早在2016年，格瑞海思就中标了上海华山医院徐汇院区的DSA手术室三恒系统，项目虽不大，但刘拴强带着团队经常在车间一泡就是一整天，最终交货后院方非常满意，不仅恒温、恒湿、恒洁，而且杀菌效果好，能耗也比同类产品降低40%以上。

至今，格瑞海思已为北京中日友好医院、复旦大学附属肿瘤医院、海南省人民医院、中国干细胞医院等全国37家医院配建工业三恒系统。

除了为医院“净肺”，格瑞海思还为公共建筑承担起健康呼吸的责任。中科院燃料电池及氢源技术国家工程研究中心、韶山毛泽东同志纪念馆等标志性场馆都采用了格瑞海思的产品。

“脚踏实地，认真去做好每件事情。”刘拴强表示，格瑞海思会始终保持专业、专注，向着既定的目标攀登。相信总有一天，上市后的格瑞海思依然会是一家令社会、投资人都信赖的行业头部企业。