“品牌力、产品力、板块力、呈现力”是硬核

□刘燕涛

楼市激烈的市场竞争下，一批表现优异的楼盘脱颖而出。密切跟踪楼市动态的常州同策房产咨询有限公司总经理韩有祥认为：当前，各大房企围绕品牌力、产品力、板块力、呈现力的竞争全面展开，知名房企、国企央企品牌对营销的影响力在放大，产品的定位水平和规划设计水平正在经受市场检验，区位地段差别、优势板块异常醒目，实景示范、样板房的呈现力影响突出，常州楼市竞争已触及企业核心竞争力。

记者在金隅钟楼天筑销售中心看到，物业服务部门的客服人员热情而专业。引导来访者参观下沉式庭院，逐一介绍设计理念亮点与服务设施配套，如同导游导览游园。当来访者表示需要了解项目产品时，销售人员方才介入，从沙盘、示范区、样板房等进行全程推介。韩有祥介绍说，金隅钟楼天筑将物管团队前置到案场服务，不仅给客户提供更为专业的服务体验，更展现出物管服务的能力与标准，给客户带来宾至如归的深度体验。

接待服务的深化仅仅是前菜，各项目竞争的焦点更落地到房企品牌，目前市场表现较好的项目基本集中在头部房企及国央企项目。据韩有祥介绍，竞争日益激烈的今天，如万科这样的头部房企，保利、金隅、中建这样的央企国企品牌影响力成为核心竞争要素，这些经过多年市场洗礼的知名品牌与国企央企，在当前的楼市形势下堪称可信可靠的“金字招牌”。

6月中旬，紧邻钟楼外国语学校的万科国宾道迎来了一小波新客户。该项目9月底全面交付，“所见即所得”也是当下购房客户关注重点，同策房产咨询的一位市场调查师告诉记者，万科国宾道近期热销虽与招生摇号有关，但家长下手之干脆利落，也与购房者对万科国宾道高度的品牌认同分不开。

回归产品本身，则是另一种刚性指标。金隅钟楼天筑赢得良好销售业绩与其对地下车库的再提升有很大关系，它通过对地下车库进行品质优化、环保提升、美学升级，让新老客户眼前一亮。新北区保利天汇项目导入“天”字系高端产品线，将项目景观、户型、配套等提档升级，特别是其小高层及2.0容积率的低密度规划，成为所在板块的稀缺高端盘，成就区域销冠。对此，韩有祥认为，今年以来，无论房企还是购房者都将关注重点放到产品本身，这是一大进步，优秀房企更加注重产品打磨，购房者更注重项目整体与户型及精装配套。楼市回归产品本身，这是未来房地产行业的硬核主题。

从目前市场表现较好的项目看，优势地段和优势板块鲜明凸现。如：万科国宾道位于钟楼区皇粮浜板块、金隅钟楼天筑位于钟楼区青枫板块，无论交通、文教、医疗、商业、生态等综合配套，都是相对活跃与优质的区域；保利天汇作为新北CBD板块项目，也享受到常州地标建筑群、新北高端文旅商、新型城市生态公园绿地及成熟文教卫城市配套的发展红利；作为常州东部崛起的经开区，近年来房地产发展倍受关注，位于核心区位的万科潮起东方项目，其区位优势与项目精准择址充分体现。

“眼见为实”，在当下的楼市竞争中，是能决定项目成败的关键。韩有祥说，过去靠卖效果图、沙盘模型的年代一去不复返了。实体样板房、实景建筑、景观示范区，成为明星楼盘的竞争核心，目前许多项目非常重视首批交付，以交付的实体标准带动二期三期销售，特别是实景展示所体现的项目呈现力，是树立项目诚信的标志，“用实景说话、用品质发声”，既是对开发商实力的检验，也让市场更有信心。