提升产品竞争力才是未来的方向

□刘燕涛

今年以来，在楼市利好政策持续显效作用下，一季度房地产市场呈现一定修复态势，成交逐月回升，但4月份以来市场活跃度下行，楼市复苏进入了一个新的阶段。江苏热爱营销策划有限公司创始人刘树乔认为：这真实体现了当前房地产的常态，体现了“市场修复”应有的过程。当前市场并不能简单地以楼市的冷热作判断，应当作“修复、稳固、成长”的过程判断。

刘树乔认为，一季度的市场转好提振了市场信心，但业界也更加认清未来房地产方向必须走高质量发展的道路，4月份的市场进一步提醒广大房企，关注产品、关注品质、关注长效管理服务，提升产品竞争力才是未来的方向。

值得关注的是，近一阶段常州楼市表现诸多亮点与市场信号。一是，刚性低房价住宅产品与高端住宅产品受到市场欢迎，保持良好的市场表现，形成了“两头强，中间弱”的特点。刘树乔认为，这提醒了那些特点不鲜明、产品同质化、内涵不充分的住宅产品需要沉下心来好好思考，多想一想核心竞争力，那种“一哄而上”的热销局面不可能出现。二是，特点鲜明的公寓类产品异军突起，公园尚都、南广场安邸等产品以现代都市、体育、养老等特点，让公寓类住宅形成热销。三是，新型别墅类产品再度受到市场关注，天目湖景区的天目依云项目以一层院落的风格，天目湖景区周边多年形成的完善配套，特别是专业康养机构的引进，形成了新型湖边康养别墅的新理念，加之，网红级的文化村的融合开发，进一步提高了别墅的产品活力活性。对此，刘树乔认为，当楼市聚焦传统住宅产品的同时，市场的细化、深化也悄然推进，更为个性化、人性化、功能化的住宅产品将会成为重要的补充，甚至打开了新的发展空间，千楼一面的局面也将会随着高质量的发展被打破。

另一鲜明的市场特点是，当前购房者的理性化更为明显，反复比较，深度了解产品，看房到订购周期明显拉长。极大考验产品竞争力的同时，也考验着房企的营销方式与营销人员素质，分销式模式今年以来出现退潮，寻找更为有效的营销模式成为当前房企探索的又一课题。记者注意到，当前，一些房企、楼盘推出样板房的同时，推出了工艺工法样板房、实景示范区，甚至推出交付实景样板区，把品质展示与诚信营销结合了起来。一楼盘营销总监告诉记者：常州楼市大部分楼盘是改善型产品，常州购房者都是多次购房的老手，没有充分的说明力，是很难打动他们的。因此，我们在产品展示中越来越要求更直观、更真实、更明确，那种靠一张效果图搞营销的时代一去不复返了。

楼市修复发展的核心是信心，树立市场信心并不能靠虚火，当前政策利好充分释放，现在房企更多需要思考的是，在平稳健康的大前提下，如何创新发展模式，走出一条高质量发展的房地产行业之路。