大鱼文旅：用直播串起“苏超”、文旅与小微企业

在镇江，镇江全域影视产业有限公司（曾用名：江苏大鱼文化旅游有限公司）（以下简称“大鱼文旅”）悄然探索出一条将“苏超”流量、城市文旅与小微企业成长融为一体的新路径。他们的直播间没有博眼球的噱头，却用一年多的时间，把“跟着苏超游江苏”这句口号，变成了一个实实在在的商业样本。

“创立直播间既是察觉到了‘苏超’机遇，也跟母公司有很大的关系。”被问及创业的原因，大鱼文旅制片人杨先生表示，其母公司江苏大鱼影业多年来深耕影视制作和文旅短剧领域；同时，公司创始人还是巴萨中国球迷协会主席，并运营着江苏华萨足球俱乐部。影视文化加职业足球，这样独特的“双主业”配置，让大鱼文旅在“苏超”爆火后应时而生。

大鱼文旅直播间定位很清晰：给“苏超”球迷普及足球知识。这个看似简单的选择背后，藏着对市场的精准判断。“‘苏超’跟别的联赛不太一样，很多人是因为城市而看赛，但部分人不太懂足球。”杨先生说，直播间就用老百姓都能听懂的方式把足球知识传递出去，结果发现观众的接受度意外地高。

每到比赛日，直播间便成了“城市会客厅”。两个城市的球队对垒之前，大鱼文旅的主播们会先介绍双方城市的特色。直播间还会把两个城市的本地人拉上“连麦”：让镇江的老百姓告诉苏州球迷哪家锅盖面最地道，让外地博主讲述家乡的风土人情。今年有一场镇江队对阵永州队的友谊赛，大鱼文旅还把永州的几位网红博主请到直播间，对方身着民族服饰，边介绍家乡边带货助农，直播间工作人员透露：“效果非常好，商品链接直到现在还挂着。”

这种“双向奔赴”式的互动，很快催生出商业上的化学反应。观众在直播间里不断提问“恒顺醋的3年陈和6年陈哪个好”，企业也嗅到了商机，双方一拍即合：恒顺提供一些“苏超”门票给直播间抽奖引流，直播间则帮恒顺带货。

大鱼文旅对小微企业赞助商的“流量赋能”也是一种“双赢”。杨先生观察到，不少“苏超”的省级、市级小微企业赞助商也进行直播，但效果有限。他主动联系了多家小微企业，提出一个思路：与其辛辛苦苦新起一个号，不如借力一个粉丝量和黏性都相当不错的第三方平台，这样一来，商家获得了更多的曝光和销量，直播间人气也进一步飙升。

值得一提的是，大鱼文旅还是“苏超”官方周边产品最早一批获得授权的直播账号之一。“苏超”联名帽子、T恤、盲盒……都可以通过直播间触达球迷群体。“正版授权”这块招牌，不仅带来了差异化的货品竞争力，也进一步扩大了直播间的影响力。

除了商业层面的探索，大鱼文旅直播间还成为思维碰撞的“辩论场”。过年前那段时间，围绕“‘苏超’使用外来球员还是培养本土球员”的争论在整个网络上持续发酵。大鱼文旅直播间同样进行了讨论，但设立了一条“红线”：允许所有人充分表达观点，但不允许互相攻击。“两个持截然不同观点的人在我们的直播间交流，说到最后，其中一个说‘我觉得你说得挺有道理的’，大家达成了某种共识。”那一刻让杨先生感触很深，“最终大家的目的是一样的，都是想让‘苏超’更好。”这种“引领而不说教、开放而有底线”的内容风格，为直播间赢得了更广泛的认可，也让本地文旅部门对他们大加赞赏。

展望未来，大鱼文旅的思路依然务实：紧扣“跟着苏超游江苏”的主题，从直播间向更完整的MCN模式演进，计划孵化一批各具特色的主播，让他们走出直播间，深入江苏各个城市去实地探访，用镜头带着观众真正“游江苏”。“不能只停留在口头交流，也要让观众深入感受到江苏的魅力。”杨先生表示，公司会沿着这条赛道深耕下去，“‘苏超’是一场长期主义的赛事，我们会持续挖掘这座‘金矿’。”