本报讯 为抢抓节日消费契机，推动文旅礼盒更好触达终端、走近消费者，南京市浦口区烟草分公司聚焦“发放、陈列、开口”三个环节，精准发力、上门服务、赋能零售，让礼盒既“发得准”，又“摆得美”，更“卖得动”。
精准选客，礼盒发放有准度。坚持需求导向，提前摸排零售客户经营业态、商圈位置、消费客群和历史动销，筛选符合要求、对文旅礼盒有真实需求的客户进行礼盒发放，确保礼盒投放到有场景、有潜力、有推介能力的终端，让每一份礼盒都发到关键处、用在刀刃上。上门帮扶，终端陈列有亮度。营销人员主动上门，协助零售客户做好礼盒陈列。结合中秋节日氛围和门店空间，帮助客户设置主题陈列、优化醒目位置、搭配海报价签，突出文旅礼盒的文化味、节日感和品质感，让礼盒从“藏在角落”变为“映入眼帘”，从“静态摆放”变为“会说话的场景”。耐心讲解，开口营销有力度。营销人员面对面与零售客户讲解礼盒内容，说清礼盒文化内涵、适用人群和推荐话术，帮助客户算好“节日账”、找准“推介点”。鼓励零售客户从“不敢开口”到“主动开口”，从“简单售卖”到“讲好文旅故事”，以专业讲解带动消费兴趣，以开口营销提升成交转化。 （吕 杰）