□江苏经济报记者 周凯航
9月21日，第23届中国-东盟博览会（简称“东博会”）闭幕新闻发布会在南宁举行。现场，南京与长春完成“魅力之城”旗帜交接。2027年南京将担任第24届东博会中国“魅力之城”，充分展示南京在城市发展、经贸合作、文化交流等方面的成果。这座长江经济带节点城市的开放诚意与产业底气何在？答案就藏在南京和广西两地不断向纵深推进的合作中。南京正在用“南京+南宁”的“南南”合作模式，把产业科创优势和广西的区位门户优势结合起来，携手开拓东盟市场。
南京凭啥成为“魅力之城”
东博会的“魅力之城”，从来不是单纯的城市形象秀，它既是展示城市风采的窗口，更是推动经贸往来、产业协同的重要载体。南京接棒“魅力之城”，底气来自扎实的合作积淀。
东盟是南京最大的贸易合作伙伴之一，广西是我国与东盟合作的“桥头堡”。深化与东盟、广西的开放合作，是南京融入国内国际双循环、扩大高水平开放的战略机遇，也是借助区位联动、产业互补，为城市发展注入新动能的关键举措。
时间回溯到去年的第22届东博会，南京市与广西壮族自治区商务厅、东博会秘书处、南宁市签署了政府间合作协议，搭建政府层面框架合作体系，在展会平台赋能、出海服务集成、贸易设施互享等7个领域密切协作。
一纸协议，把南京与广西合作的“施工图”铺展开来。一年以来，这一机制正在加速转化为多项务实成果。
来到今年第 23 届东博会现场，南宁国际会展中心展厅里，一大批南京企业集中亮相。安充智能带来的新能源充电装备迎来客户问询、大经中医的AI诊疗排起长队、南京绘忆文化的AI智能棋盘吸引不少观众体验……绿色智能交通运输与工程设备、智能家居、数字经济、智慧能源等领域双向贸易多点开花，南京的产业能力正在通过广西这一窗口，走向东盟市场。
浩鲸云计算科技股份有限公司总经理周勇表示，广西作为中国与东盟合作的重要门户，区位优势得天独厚，“立足广西、辐射东盟”的发展目标与浩鲸科技的全球化战略布局高度契合。浩鲸科技在东南亚市场深耕多年，在电信和行业数智化领域积累了丰富经验。依托自主开发的云原生架构与AI Native数字平台，浩鲸科技将持续助力全球运营商释放新质生产力，加速完成从数字化向智能化的转型。
从政府间的框架协议，到一批企业落地生根；从南京输出硬核研发能力，到广西完成集成落地、市场开拓，“南京研发 + 南宁集成 + 东盟应用”的协同路径已经初步跑通。正是这份提前谋划、务实落地的合作积淀，让南京拿到第24届东博会中国“魅力之城”的旗帜。接过旗帜，既是对过去一年两地合作成果的认可，更为未来深化与东盟合作立下新的目标。
从“单打独斗”到“区域协同”
本届东博会上，诚迈科技股份有限公司携人工智能、智慧工控、信创办公、智慧教育等领域的创新成果及应用实践亮相，集中展示面向东盟场景的硬件产品与数字化解决方案。龙盒AI一体机、萤火AIKit-工业产品缺陷检测套件以及智慧教室中控、电子班牌、智慧电子时钟等以开源鸿蒙为基座的教室数字化设备产品整齐陈列，前来参观咨询的客商络绎不绝。
瞄准东盟广阔的数字经济市场，去年诚迈科技在南宁设立广西东盟总部，同年在崇左落地制造产线并实现投产，完成从研发到制造的本地化布局。
广西诚迈信息科技有限公司副总经理姜鹏弟站在展台之中，向前来考察的客商讲解产品方案。谈起南京与广西的协同出海模式，他感触颇深：“南京总部就是我们最坚实的技术后盾，核心研发、产品迭代放在南京；广西东盟总部则是直面东盟市场的前台，我们在这里梳理本地客户需求、做技术拆解适配，承担客户服务和商务拓展。目前，我们的人工智能课程、智能教育陪伴机器人等产品已经出海到了东盟国家。”
诚迈科技的成功实践，是南京与广西合作协同出海的生动样本。如何把单个企业的成功，复制给更多南京科创企业？
去年9月，中国（南京）软件谷与中国-东盟人工智能创新合作中心（简称“南A中心”）建立战略合作关系，探索“南京研发+南宁集成+东盟应用”的协同出海路径。南京拥有强大的技术研发能力和软件产品供给，但在面向东盟市场的本地化适配、系统集成和商务落地方面存在短板；南A中心作为面向东盟的人工智能合作平台，则在本地化服务、政策对接和市场渠道方面具有独特优势。
同年11月，双方在AI·镜界—南京人工智能生态街区开街活动上，签署深化合作框架协议，明确产业协同、贸易协作、企业出海服务、人才发展等五大合作方向，构建起贯穿产业链上下游的合作新机制。在这一框架下，软件谷企业可借助南A中心的平台优势，更快完成面向东盟市场的产品适配和商务落地，无须各自从零搭建本地化能力，实现从“企业单打独斗”到“区域协同作战”的转变。
宁企“组团出海”闯东盟
南京出技术和产业，广西出通道和平台，一批南京企业顺着两地协同的出海链路组团奔赴东盟，在AIGC数字文化、信创、云服务、跨境贸易等赛道多点突破，跑出南京产业出海的多元图景。
2025年，南京炫佳网络科技有限公司与广西广电网络科技发展有限公司签署战略合作协议，双方以AIGC视频生产力为支点，共建“基地运营+培训输出+制作服务+产品共建+平台代理+算力分销”的立体合作体系。双方还成立了合资公司广西炫象科技有限公司，运营东南亚短剧市场。
“南京公司负责技术研发与模型迭代，炫象依托炫佳科技的Kino视界平台，在广西落地业务并面向东盟进行市场推广和内容生产。”广西炫象科技有限公司总经理覃莉告诉记者，这种“南京研发+广西集成+东盟应用”的合作模式具有三重优势——在技术端，南京团队持续深耕Kino大模型；在成本端，广西拥有丰富的小语种人才储备和东盟语言译制经验，能够高效匹配东盟多语种出海需求；在市场端，广西毗邻东盟的区位优势叠加自贸区政策红利，便于开展跨境合作与内容分发。
覃莉介绍，目前广西基地已经搭建了“中国-东盟微短剧内容平台”，该平台已入选国家级项目库——第四批国家广播电视和网络视听产业发展项目库遴选入库项目。平台已在海外上线多部微短剧，重点在柬埔寨、越南、泰国、马来西亚等国进行推广，并已成功孵化多部本土化精品内容。其中，《Where You Belong》作为柬埔寨首部AI微短剧，实现了国内AI短剧技术、内容、模式首次在东南亚国家的本土化完整落地。一部微短剧以前需要做一个半月，现在10天以内就能完成，制作效率提高95%，成本降至原来的十分之一。
其他领域同样跑出了加速度。跨境电商方面，焦点科技股份有限公司旗下中国制造网与广西壮族自治区商务厅共同发布“广西特色跨境电商产业带线上专区”，持续深耕广西优势产业带，已上线91家广西出口企业，线上服务企业数量较上线初期增长超25%。浩鲸科技深度参与菲律宾主流运营商DITO的数字化建设，为其构建了全栈数字能力，由浩鲸科技参与开发的DITO App获得“菲律宾年度移动应用大奖”，浩鲸科技自身也斩获DITO颁发的“卓越合作伙伴奖”。农产品方面，今年4月起，南京众彩商业运营管理有限公司积极对接2025年东博会签约的越南、泰国等产地供应商，以进口榴莲单品为主，进行进口水果贸易，实现榴莲订单交易70余柜，1200余吨，货值约4500万元；实现营业收入5100余万元……这些案例共同勾勒出一幅图景：南京的技术能力、产品能力正在通过广西这一“桥头堡”，向东盟市场纵深渗透。