苏州农商银行深耕供应链金融纾解上下游企业融资难题

本报讯 近日，苏州农商银行在开展日常贷后走访中，通过存量客户转介绍成功对接其上游企业——苏州某生物科技有限公司，以“流动资金贷款+银票贴现”的组合方案，及时缓解了企业的资金周转压力。

自创新推出“同盟链”协同展业模式以来，苏州农商银行以供应链金融为抓手，打通核心企业与上下游小微企业的资金堵点，推动金融服务从“单点授信”向“链式服务”升级。该行松陵支行将这一理念深度融入贷后管理，把例行的贷后走访作为拓客的重要途径。在走访存量客户过程中，松陵支行敏锐捕捉到客户的上游企业某生物科技有限公司因原材料价格上涨、行业竞争加剧等因素，面临阶段性资金压力。借助存量客户的信任背书，松陵支行主动上门对接，与企业负责人进行了近两小时的深度交流，系统梳理企业在扩产过程中原材料集中采购、关键设备升级以及在手订单交付等环节的资金需求节点。沟通中发现，该企业订单虽充足，但付款账期与采购支出存在时间错配，导致流动资金周转明显趋紧，资金需求呈现“短、频、急”的特征。

基于前期沟通与实地调查，松陵支行迅速为其量身定制“流动资金贷款+银票贴现”的组合方案，安排专人全流程跟进，主动协调解决推进中的问题，确保资金高效落地。该笔资金的及时到位，帮助企业顺利完成关键原材料的锁价采购，保障了旺季订单的如期交付。目前，该生物科技有限公司的生产线满负荷运转，新签订单数量稳步增长。企业负责人感慨道：“这笔资金支持不仅解了燃眉之急，更让我们有信心启动下一阶段的产线技改计划。”

本次精准高效的金融服务，充分彰显贷后走访的“信息触角”价值——不走过场、深入交流，才能发现隐含需求；而银企间建立的真实口碑，更是打开了高效获客的新通道。下一步，苏州农商银行将坚持“以客户需求为导向”，将贷后走访作为风险监测手段和客户需求发掘的双重抓手，进一步深化存量客户经营、强化园区联动拓客等多元获客渠道建设，以更精准、更高效的金融服务，为实体企业稳健发展持续赋能。 （陈卓文）