靖江农商银行：“链式”发力强实体 场景破局优普惠

今年以来，靖江农商银行始终坚守“支农支小”市场定位，坚定不移走差异化、特色化发展道路，紧紧围绕乡村振兴与实体经济两大核心，在服务地方经济的大局中展现农商担当。

聚焦产业强链，

以供应链金融疏通实体“血脉”

靖江农商银行将供应链金融作为服务实体经济的重要抓手，全力打通产业资金循环堵点，实现银企共赢。一是构建“链主+链属”全景服务模式。深入挖掘链主企业授权，辐射带动链属企业融资需求。为链主企业配套利率优惠、授信额度倾斜政策，同步联动个人金融业务挖掘企业职工综合金融需求；面向上下游中小链属企业打包提供经营贷、资金归集、代发工资、票据结算一体化服务，打通产业链上下游资金流通壁垒，以链式金融破解中小微企业融资难、融资贵问题。截至6月末，全行有效链主企业授权总量已达245户，较年初净增101户；获取链属企业信息2533户，新增链属企业用信40户，投放金额达3.77亿元。二是精准滴灌重大项目与科技创新。以江苏农商联合银行下发无贷户名单为突破口，新增农业龙头企业用信5户、科技企业16户。围绕省市级重大项目、增资扩产项目及重点企业培育库等清单，优先支持科技金融、绿色金融、普惠金融领域民营企业，量身定制融资方案，以信贷资源倾斜助力制造业升级、科技产业培育。截至6月末，上述清单内客户已用信121户，26.45亿元。三是强化资金闭环管理与风险防控。建立“每周通报、每月考核、每季度复盘”的闭环机制，对大额贷款投向、资金使用进行严密监控。通过差异化考核，确保资金精准滴灌至民营企业、制造业及普惠型小微企业。截至6月末，普惠型小微企业贷款余额达131.01亿元，较年初增长9.73%，增速高于各项贷款平均水平。

深耕普惠小微，

以特色服务激活乡村“细胞”

靖江农商银行坚持将金融服务的触角延伸至县域的每一个角落，通过网点转型与场景建设，打造乡村振兴的金融引擎。一是升级特色网点矩阵，打造多元线下服务阵地。围绕本土产业布局推进特色支行培育，在暖通特色支行建设的基础上，完成泵阀产业、收单客群等特色支行的产业调研、方案设计并推动线下落地；深耕社区金融场景，打造莲沁苑社区生态融合支行，构建涵盖110家商户的社区联盟，通过“情暖邻里·幸福同行”等活动，将金融服务深度嵌入居民的“吃喝玩乐”全场景。二是搭建数字引流体系，实现客户精细化运营。构建“线上支付生态+手机银行企微私域+线下鼎惠生活圈”全域获客体系，二季度企业微信获客超4000人，新增核心收单商户716户，新增活跃网络支付客户6765户。围绕助农、升学、节日消费节点落地专项线上线下活动，并创新开展“助农兴产”直播带货活动，3天内带动农产品销售971笔，为地方农产品打开销路，助力农户增收。三是织密普惠金融服务网络，夯实便民金融底座。全面开展普惠金融服务点全覆盖专项排查，建立问题台账闭环整改，完善乡村便民服务机具运维与线下宣传，将基础结算、信贷咨询、惠民支付服务延伸至社区、村镇、沿街商户，打通普惠金融服务“最后一公里”；紧跟数字人民币推广步伐，在季市镇建成数字人民币特色村镇场景，通过发放红包、消费立减等活动，让金融科技红利惠及更多农村居民。

聚力协同联动，

以生态共建绘就共赢“画卷”

靖江农商银行主动融入地方发展大局，深化政银企多方常态化协同机制，构建全方位、多层次的金融生态圈。一是深耕对公资金全周期归集。围绕重点企业、重点项目等资金源头，建立客户经理一对一常态化维护机制，实时跟进企业经营动态与资金流向，将资金留存管理嵌入利率审批、授信投放全流程；面向中小民营企业分层开展上门营销，依托资金增值、供应链保证金、代发归集等定制方案，全力保障资金的稳定留存。截至6月末，对公存款余额124.98亿元，较年初新增23.27亿元，增幅22.87%，为实体信贷投放提供坚实资金底盘。二是深化外联外拓协同拓客。搭建“支行行长+中心客户经理+基层客户经理”三级联动维护体系，固化“每周电话沟通、每月实地走访、季度集中银企交流”标准动作，批量挖掘辖区商会会员企业融资、结算综合需求，二季度对接企业客户99户、6.78亿元，已落地3.16亿元。三是深度嵌入基层乡村治理。以普惠服务点为载体搭建常态化沟通平台，组织行业交流、客户答谢、乡镇外拓专项活动十余场。紧盯高标准农田、老旧小区改造等项目，提前介入提供中长期项目贷、配套流动资金、票据融资综合方案。同步常态化开展全民反诈宣教，依托线下网点、乡村服务点、企业微信私域渠道，面向农户、小微企业主、老年群体分层普及电信诈骗防范知识，守住百姓“钱袋子”，共建平安和美乡村。

下一步，靖江农商银行将持续坚守本土差异化发展路径，统筹产业强链、普惠拓面、生态共建三大核心工作，以深耕县域、服务实体的实干实绩，书写服务地方经济高质量发展的农商新篇章。孙 悦