泰州农商银行：聚力政银企协同共进 深耕普惠金融助实体

今年以来，泰州农商银行贯彻落实全省农商行系统年度工作会议部署，主动转变经营发展思路，摒弃传统“坐门等客”经营模式，全面推行主动走访、全域对接，紧扣江苏农商联合银行各项工作要求，以与海陵区、医药高新区（高港区）战略合作落地为抓手，纵深推进“1368”经营攻坚机制，聚焦产业集群、重大项目、民营小微精准深耕，全行各项业务稳步推进、发展质效持续提升。

坚持高位统筹，构建政银企协同服务新格局。泰州农商银行依托常态化政银合作拓宽获客渠道，搭建覆盖实体经济的综合金融服务体系。该行先后与海陵区、医药高新区（高港区）签订战略合作协议，建立高层会商、专班推进、月度调度的闭环落实机制。针对医药高新区产业特色组建园区金融服务专班，构建“园区+产业+企业”一体化服务模式；围绕海陵区主城产业升级、项目攻坚组建专业金融服务队，形成“城区+园区+企业”服务架构，精准对接各类重点项目融资需求。同时固化班子、支行、客户经理三级联动走访机制，领导班子成员带头深入经营主体走访对接，主动对接人行、金融监管、发改等部门，及时掌握政策动向与项目资源。此外，依托成熟的商会授信模式，对接异地泰州商会、外地驻泰商会开展精准服务，联动股东企业深挖供应链、跨境上下游客户，多维度拓宽获客来源。

聚焦主责主业，打造产业集群金融赋能新高地。泰州农商银行紧扣服务制造业、培育新质生产力、深耕产业链金融工作导向，分区域、分产业差异化施策，畅通金融浇灌实体经济渠道。深耕园区实体经济，落地系统化园区金融服务机制，实行辖区企业清单化管理，推出知识产权质押、科创贷等特色产品，开辟审批绿色通道，持续加大实体信贷投放力度。聚焦主城产业升级，围绕本地重点产业体系落实“一项目一方案、一企一策”，对项目企业信贷授信、审批、投放实行三优先，依托移动展业工具提升办贷效率。立足全市产业链布局推行“一链一策”，依托核心企业辐射上下游中小微主体，用好供应链专属信贷产品实现批量授信，常态化举办银企对接活动，持续深化工商联、商会合作，稳步实现商会服务全域覆盖。

深化网格营销，激活零售业务转型新动能。泰州农商银行对标江苏农商联合银行“做小做散、提质增效”发展要求，构建“大数据+网格化+铁脚板”零售服务模式，推动零售业务规模化、精细化运营。推动金融网格与政务、园区网格深度融合，落实全员驻格、一格一员工作机制，面向市场商户、小微企业主开展常态化上门服务。选取重点网点开展整企、专业市场批量授信试点，针对存量储蓄、房贷、流失客户建立分层营销清单，精准盘活存量客户资源。同步做强财富管理业务，分层梳理重点存量客户，打造存款、理财、保险、贵金属一体化产品组合，常态化开展客户经营沙龙，建强专职理财队伍，全面提升客户综合资产配置服务水平。

抓实精细管控，筑牢合规风险防控基本盘。泰州农商银行统筹业务发展与风险防控，以流程优化、数字赋能、专项攻坚提升内部管理水平。加快信贷业务标准化、数字化升级，迭代完善业务流程，推广移动展业、数字风控、供应链金融线上平台，实现信贷档案电子化集中管理，全流程压降操作风险。常态化开展风险隐患排查，紧盯重点领域风险管控，落实逾期欠息闭环管理，对大额不良实行领导班子挂牌督办、“一户一策”处置，小额不良加快调解清收。持续优化资产负债结构，规范票据业务运营，大力拓展代发工资、对公结算等低成本存款，丰富代理保险、财富管理等中间业务，强化成本、资本精细化管控，持续提升综合经营效益。

强化党建引领，锻造高素质金融服务队伍。泰州农商银行坚持党建统领业务发展，优化人力资源配置，完善激励考核机制，激发全员干事活力。推动网格化营销深度嵌入党建考核，引导行领导班子成员、机关干部、党员骨干下沉一线拓客；主动对接属地政府、监管部门，统筹联动区域农商行协同发展，搭建跨区域政银企对接平台。实施人力资源精细化管理，清晰划定岗位职责与成长通道，优化管理队伍结构，持续扩充客户经理队伍，围绕营销、风控、产品开展常态化实战培训。树立鲜明业绩导向，提高普惠发展、小额投放、不良清收、网格走访考核权重，落实优绩优酬分配机制，细化尽职免责制度，针对业务薄弱环节开展专项攻坚督导，推动全行业务均衡高质量发展。

站在“十五五”开局的新起点，泰州农商银行将持续贯彻江苏农商联合银行“3741”战略部署，以久久为功做小做散的定力践行主力银行、伙伴银行、百姓银行的初心使命，为全省农商行系统高质量发展贡献力量。 卢 进