□江苏经济报记者 刘照和
随着2026年美加墨世界杯落下帷幕，江苏体彩这一轮阶段性的销售增长也画上了句号。8月3日，南京公布最新一期调整体彩网点竞彩销售权限的通知，两个月共有13家网点被收回销售权限或被淘汰。不少体彩店主坦言，起早贪黑只为了完成销售数字，面临经营成本与竞彩考核双重压力。
店主：彩票销量不及往届，赛事结束降温明显
今年6月，全国体育彩票销售592.21亿元，同比增长62.9%，江苏体彩销量同比增加16.4亿元。江苏体彩官网最新消息显示，截至7月31日，实现体育彩票销售235.13亿元。
据了解，世界杯期间，全省部分体彩店的单周销量达到平日的2至3倍，一些店主连续多日延长营业时间，承接赛事带来的消费需求。伴随世界杯落幕，线下网点客流量明显下滑。
数据显示，体彩竞猜型游戏是拉动全省销量增长的核心动力。美加墨世界杯举办期间，全省各地体彩店依托赛事流量迎来销售高峰，观赛、购彩叠加效应带动体彩店短期客流、营收大幅提升，但总体销售额不如往届。
“总体来说，今年世界杯期间的体彩销售额不如上届和上上届。”金湖一家体彩店店主李娟（化名）说，“上届在我家店里购买流水十几万元的老客，今年也就买了几万元。”据介绍，销售额不如往届的原因，一方面是本届世界杯举办地与国内时差大，大量焦点赛事集中在北京时间凌晨以后。而体彩店有固定营业时间，不少比赛开赛时门店尚未营业或已经打烊，上班族、普通球迷很难到店完成赛前投注，直接削弱了门店的销售。另一方面，“凑热闹式”的非核心彩民参与度下降。同时大众购彩心态趋于理性，跟风式小额娱乐购彩有所减少。
从单期足彩销售数据看，常规联赛周期体彩销量较世界杯期间大幅缩水，高度依赖赛事流量的中小型体彩店营收直接承压。全省体彩整体大盘依靠大乐透、7位数等乐透数字型玩法稳住基本盘，但该类游戏客群黏性弱、单店流水上限有限，难以填补竞彩赛事空档期的营收缺口，行业“赛事依赖症”凸显。
现状：竞彩销售考核压力大，部分体彩店经营遇困
记者在调查中发现，彩票店的压力来源于多个方面。首先是刚性经营成本的持续上涨，如店铺租金、人工成本等，叠加水电、耗材等日常开支，单店每月的固定支出相比过去涨幅明显。而体彩代销的佣金比例长期保持不变，不少仅靠彩票销售作为单一收入来源的小店，已经长期处于“薄利经营”的状态，部分位置较偏、客流有限的体彩店，需要靠店主自己长时间值守，省去人工成本才能维持运转。
考核压力大也是体彩店主躲不开的话题。据悉，全省推行体彩竞彩销售权限动态考核、末位淘汰机制，多地出台了相关政策，设置量化销售考核门槛。以南京为例，今年6—7月考核周期末位1%淘汰线定为207174元，两个月共有10家网点因销量不达标被收回竞彩权限，另有3家网点竞标未达标被淘汰。
被取消竞彩资质的体彩店等于丢失核心盈利板块，不少店主坦言，失去竞彩权限后，仅靠即开票、数字乐透游戏，门店收入难以覆盖房租水电等基本开销，部分老店徘徊在盈亏平衡线边缘。动态考核机制原本是为了优化行业整体服务水平、提升网点运营效率，对长期销量低迷、服务不达标的网点进行末位调整，优化整体网点布局。但对于不少经营年限较长、客流相对固定的老门店而言，也带来了实实在在的挑战。
“现在生意主要靠竞彩，如果被淘汰，生意肯定一落千丈。”宿迁一家体彩店店主刘勇（化名）告诉记者，他自2009年开始经营体彩店，因为末位淘汰机制，有的门店甚至用“购彩返点”来促销，行业内卷严重，“最近一两年基本没挣到钱，我肯定希望取消末位淘汰制度，压力小一点，也能挣点生活费。”
本报去年曾报道江苏多地体彩中心要求体福彩“双彩店”分开经营，兼顾两类彩票销售的合营门店被迫“二选一”，直接造成营收渠道收窄。原本的双份营收直接缩减为一份，固定成本却没有同步降低，不少店主都需要重新调整经营规划，才能适应新的运营模式。同时店面装修、水电、人工等成本明显上涨，进一步加剧了体彩店的经营压力。
针对店主反映竞彩考核压力大的情况，记者致电江苏体彩中心。工作人员表示，因为相关管理部门对各省竞彩权限数量有控制要求，为了更好地服务网点，更好地分配竞彩权限，省内出台了相关轮转工作的指导意见。“根据国家相关要求，省体彩中心提供竞彩权限管理的意见，然后各个市体彩中心再去细分当地的管理方案。”
解题：共性难题如何破解，省外经验或可借鉴
尽管经营压力大，但不少体彩店主也在想办法。世界杯期间，记者走访看到，南京江北新区一家体福彩双营店门口摆放了世界杯宣传展架，店内设置了电视用于回放比赛，店主还在墙上贴了赛事进程海报……店主表示，为了吸引客流，他想了很多办法。“来店购买福彩的客户，看到宣传，可能也会买一些体彩，这样也能增加销售额。”店主说。
记者在调查中了解到，针对体彩店经营中的共性难题，国内多个省市的体彩系统探索出了经过市场验证的务实方案，例如浙江体彩持续推进“体彩驿站”升级工程，引导实体店叠加社区便民服务，设置户外劳动者休息区域、配备应急物资等。达标网点可申领相应改造补助，部分点位还能纳入地方工会户外服务站点体系，获得配套资源支持。便民场景持续为门店带来常态化自然客流，有效缓解非赛事周期客流不足的难题。
此外，广东持续推进体彩实体店渠道提质升级，大力培育标准化体彩专营店，省级层面扶持体彩展示体验中心建设，对符合标准的新建体彩展示体验中心给予建设补贴；同时积极联动连锁便利店品牌拓展合规销售点位，为代销者拓宽选址路径。持续优化渠道结构、配套门店建设扶持资源的思路，或可为江苏优化体彩店转型升级政策落地提供参考。
2025年，江苏体彩年销量创历史新高，筹集公益金81.11亿元（含弃奖），贡献率位居全国前列。目前全省共有近2万家体彩网点，为社会提供就业岗位近3万个，在稳就业、惠民生方面发挥积极作用。但面对体彩店经营中遇到的难题，体彩主管部门不能仅用冷冰冰的销售数据来考核，更需要用更务实的配套政策托底小微经营者，让这些扎根在街巷里的小店长期稳定运行，为购彩者提供更加文明、热情、专业的服务。