宜兴农商银行深耕绿色金融赋能民营企业成长

今年上半年，宜兴农商银行联动外部专业机构，统筹推动“绿色产业支行专项营销训练营”项目。新街支行作为参训支行之一，以系统化走访营销为抓手，交出了一份亮眼的半年度成绩单。

“绿色产业支行专项营销训练营”项目启动之初，新街支行全体信贷条线人员即迅速统一思想认知，确立“走访即获客、深耕即增量”的发展理念。依托项目组提供的系统培训与过程督导，重点强化客户经理前端拓客能力，从行业研判、企业画像到面谈技巧逐项打磨。统一制定走访时间表与进度表，明确每日、每周阶段性任务，利用晨会、夕会及项目老师现场督导跟踪走访进度，确保走访营销常态化、规范化、稳步化推进。

新街支行将走访营销拆解为“走访—见面—操作”三个阶段，形成全流程闭环管理。在“走访阶段”，该行以两人一组形式开展外拓，依据五大走访清单将客户经理走访任务细化到人，明确每人的走访户数、测额户数、授信户数、用信户数。要求客户经理做到“走得出、进得去”——每周确保走访不少于5户目标客户，走访前通过企业信息查询工具掌握企业位置、开户行、主营产品、法人及股东结构等信息，同时规范着装、两人同行，力争一次“进得去企业”。严格执行“入户见人、实地核况、真实建档、精准画像”的标准，杜绝电话走访与虚假走访。在“见面阶段”，该行客户经理围绕“为客户创造价值”这一核心理念“破冰”切入，在有限的见面时间内将该行业务优势精准传递给客户。从新客户贷款利率优惠、结算账户免年费、免短信通知费、单笔100万元以下网银汇款免手续费，到贴现利率优惠、银票保证金利率优惠、理财产品配置等，多项产品组合成为打开客户信任的钥匙。在“操作阶段”，该行信贷团队形成“审得过、放得下”的业务共识。对优质客户，充分运用优惠政策满足合理信贷需求以换取长期合作机会，同时提高办事效率、简化非必要环节，提升客户服务体验。客户经理加强日常学习，及时掌握信贷政策动态，做到收集资料全面精准、了解客户摸清真实需求、撰写调查报告标准客观、上报审批自信务实。

当前，宜兴农商银行处于深化转型、提质增效的关键阶段。该行锚定民营企业投放目标，结合自身区域特点与客户资源禀赋，因地制宜制定走访营销方案，把专项训练营的成功经验转化为实实在在的投放业绩。下一步，该行将持续聚焦绿色金融赛道，深耕民营企业客户群体，不断优化金融服务模式，下沉服务重心，以精准高效的金融服务助力民营经济高质量发展，在服务地方实体经济的过程中实现自身业务的稳健增长。 沈瀚洋