昆山农商银行精准服务“两司两员”

海安作为区域物流枢纽，活跃着数以万计的货运从业者。家住李堡镇的顾先生夫妇便是其中一员，他们一直想买货车跑运输，却因缺乏稳定收入、不懂金融知识，担心误入借贷陷阱，创业想法一拖再拖。2018年5月，小女儿出生，让夫妻俩增收致富的愿望更加迫切。

转机出现在2018年末。昆山农商银行海安支行普惠金融服务团队成立，一次日常就餐时，客户经理偶然听到顾先生向朋友倾诉贷款受阻的烦恼，当即主动上前对接。2019年初，银行结合其经营规划和还款能力，为其量身定制了25万元专项购车贷款，设置五年灵活分期方案，匹配货运行业收入周期，助其顺利购入货车。

踏实肯干的夫妻俩深耕本地市场，三年积累稳定客源，营收稳步增长，并于2023年提前结清全部贷款。然而创业并非一帆风顺，2025年，顾先生遭遇下游回款滞后，加之妻子新开餐饮店占用流动资金，家庭经营面临双重资金压力。该行客户经理通过日常沟通捕捉到这一信息，第一时间主动上门纾困。

针对货运回款波动、餐饮资金需求零散的特点，银行摒弃固定分期模式，为其匹配“营易融”循环信贷产品，支持随借随还、按需支用，灵活适配双线经营节奏，高效化解现金流危机。凭借持续向好的经营态势与优质信用记录，2026年，银行再度为其增额放贷，用于更新营运货车，进一步扩充运力。如今，顾先生货运订单持续增长，运输、餐饮双线经营齐头并进。

顾先生的故事是该行深耕货车司机、网约车司机、外卖员、快递员“两司两员”群体的缩影。针对货车司机等新业态从业者收入不稳、融资不畅等痛点，昆山农商银行持续下沉服务、创新产品，简化授信门槛，灵活定制方案。截至2026年，该行已为货车司机群体投放贷款近400户，金额超2亿元。该行普惠金融部负责人表示，将持续聚焦货车司机、网约车司机、外卖员、快递员等群体，以精准画像、按需授信的暖心服务，托举平凡劳动者的创业梦想。鲍红萍