仪征农商银行：深耕客户强根基 精细管理促进位

为深入推进“五个内训营”落地见效，持续提升支行行长精细化管理与客户经营能力，6月6日上午，仪征农商银行第五期“猛虎实战营”——2026年度支行行长及部分业务骨干“春雷行动”培训班在马集区域培训中心如期开课。本期培训特邀新城支行行长王旋担任主讲，围绕“深耕客户 精细管理”主题，为全体学员带来一场直面痛点、路径清晰、方法实战的精彩分享。

王旋立足支行管理实际，直击“营销管理三困”“考核堵点四难”“执行力根源四不到位”等共性痛点。他指出，当前部分支行存在目标分解“上下一般粗”、营销获客“等靠要”、考核传导层层递减等问题；在考核端，规则研究不深、指标经营失衡、长尾指标无人管、节点细节不到位，导致该拿的分拿不全；而执行力不足的根源，则在于责任不清、激励不到位、跟踪不闭环、头雁效应不足。

针对上述痛点，王旋系统提出了“争先进位七条路径”：深研考核规则，算清每一分账；设计支行二次考核激励办法，打破平均主义；公私联动，挖掘客户综合价值；存量活化，做深做透；渠道获客，打好网点阵地战与信贷获客组合拳；扬长补短，守住优势、补足劣势、抢抓加分；强化过程管理，通过晨会部署、夕会复盘、周复盘调度，实现从“被动推进”到“主动落实”的转变。他特别强调，七条路径不是孤立动作，而是一个有机闭环：规则研究是前提，激励设计是杠杆，公私联动与存量活化是主战场，渠道获客与扬长补短是两翼支撑，过程管理则是贯穿始终的保障线。唯有环环相扣、协同发力，才能真正将战略意图转化为支行一线的行动力与战斗力。

在落地执行层面，王旋分享了“提升执行力四招”：一是责任到人，指标全部到人、客户归属清晰、任务日清日结；二是绩效挂钩，按绩取酬、拉开差距，专项营销即时奖励，末位约谈推动；三是头雁领航，行长带头跑大项目、摸透规则、带头拓客；四是赋能培养，通过案例分享、产品培训、老带新结对，提升团队整体战斗力。

本期培训以“深耕客户”为经，以“精细管理”为纬，既有痛点剖析，又有路径指引，更有方法落地。学员们纷纷表示，王旋来自一线，讲的是实战、教的是实招，回去后将把“日追踪、周复盘、月兑现”机制落到实处，真正把目标刻在心上、把责任扛在肩上、把行动落在脚下。

下一步，仪征农商银行将持续深耕“猛虎实战营”培训品牌，坚定不移推进人才兴行战略，推动精细化管理能力与客户经营能力深度融合，为该行在高质量可持续发展的道路上行稳致远注入不竭动力。 万子杰