丹阳农商银行微沙龙活动打造服务新场景

本报讯 今年4月，丹阳农商银行紧扣“普惠金融、服务民生”主线，累计开展各类主题微沙龙活动25场，实现辖区网点全覆盖。当月活动共吸引客户102人次参与，涵盖理财知识普及、产品营销推介、生活体验互动等多元主题，呈现出“覆盖面广、主题多元”的鲜明特点。

聚焦需求，专业赋能显成效。该行各支行立足区域客户特征，精心设计活动内容。福康支行以“家庭资产配置”为主题，现场促成理财购买15万元，达成保险意向2户，后续跟进意向客户成功转化理财10万元；新区支行理财沙龙现场签约1笔，新增微信好友3户，有效延伸服务触角；前艾支行“财富沙龙”精准引导，成功促成理财单笔成交。活动数据印证，贴近客户痛点的专业主题更具吸引力，“利率下行期家庭资产稳健配置”“低利率时代闲钱管理”等内容有效激发了客户的深度沟通意愿。

闭环运作，转化路径更清晰。4月份成效突出的活动普遍形成了“主题分享+现场引导+后续追踪”的高效闭环模式。专业的内容分享建立信任，现场该行理财经理的“一对一”精准引导捕捉意向，活动后的持续跟进则成为业绩转化的关键一环，确保了营销机会不流失。

正视不足，量质并举再提升。尽管4月份该行微沙龙活动整体覆盖良好，但活动规模与深度转化效能仍有提升空间。下阶段，该行将着力推动微沙龙活动从“量的积累”向“质的飞跃”转变：一是提规模，优化活动形式与邀约策略，扩大客户触达面；二是强转化，固化“讲、引、跟”闭环流程，提升意向落地率；三是重记录，完善活动台账与客户跟进档案，为精细化运营提供支撑。

小微沙龙虽“微”，聚沙成塔可期。丹阳农商银行将持续打磨这一普惠金融服务场景，让每一次活动都成为连接客户、传递价值、创造业绩的坚实纽带，奋力书写金融服务实体经济的新篇章。（石丹敏）