丹阳农商银行：聚焦“三类客群”推动负债结构优化

今年以来，丹阳农商银行深刻洞察市场趋势，围绕“代发工资、收单商户和社保卡”三类核心客群，精准实施“一户一策”的综合金融服务与深度经营，全面推动活期存款提升与负债结构优化，为高质量发展筑牢坚实的负债基础。

紧盯代发客群，

筑牢资金留存“主阵地”

代发工资业务是银行吸收低成本存款的重要渠道。丹阳农商银行变“坐商”为“行商”，主动出击，全力拓展行政事业单位、优质企业、村委会及各类财政补贴代发业务，不断扩大基础客群覆盖面。该行针对目标代发单位，配套设计专属理财方案、灵活支取产品及一系列权益优惠，提供一揽子个性化金融服务方案。通过提升代发客户的综合服务体验与金融黏性，构建代发资金“发放—留存—增值”的有效闭环，将代发渠道真正打造为稳固的低成本资金核心“蓄水池”。

深耕收单商户，

打通资金循环“主动脉”

收单商户是银行连接日常商业活动、获取高频结算流量的重要入口。为将庞大的交易流量转化为有效的资金沉淀，丹阳农商银行深化业务、产品与服务的三维联动，大力推广“收单+分账+数字人民币+绑卡支付”的综合支付结算服务体系。同时，依托实时到账、理财产品短期持有快速赎回以及保险、贵金属等多元化财富管理产品，为商户构建覆盖收款、管理、增值全链条的资金管理闭环。截至3月末，收单商户已达2.04万户，展现出强大的市场渗透力与活跃度。

聚焦社保卡客群，

挖掘存量账户“新蓝海”

社保卡客群数量庞大、关系紧密，是挖掘存量价值的“新蓝海”。丹阳农商银行针对社保卡客群实施精准经营策略：一方面，配套发行社保卡专属理财、灵活申赎的现金管理类产品，以更具吸引力的收益提升客户的资金留存意愿；另一方面，积极拓展商场购物、公共交通、生活缴费等高频消费场景，开展社保卡专属的消费立减、支付折扣等优惠活动，有效提升卡片使用频率，推动资金在卡内形成闭环流转。对于交易活跃但余额较低的账户，设定清晰的余额提升目标，通过匹配适配产品、推送专属权益、嵌入消费场景等多种方式，逐步引导客户将分散的小额资金归集至社保卡账户，从而将社保卡从单一的“支付工具”和“身份凭证”，成功转化为具有“沉淀价值”的综合金融载体，全面提升该客群的综合贡献度。截至3月末，社保卡活期存款余额44.62亿元，资金沉淀规模可观。

通过在三大核心客群领域的精耕细作与系统推动，丹阳农商银行正沿着“以结算引流量、以服务促留存、以产品增价值”的清晰路径，稳步优化负债结构，降低资金成本，为在复杂经济金融环境中行稳致远、更好地服务地方经济社会发展，积蓄了更强劲、更可持续的内生动力。 王 健