海门农商银行财富经理团队完成首期集训

本报讯 日前，海门农商银行零售金融部组织开展财富业务与保险专项培训。此次培训不仅是该行财富经理团队全员到岗后的首期集训，更是全行代销保险业务专项攻坚的集结号。该行财富经理团队、普惠支行行长全员参训。

本次培训精准锚定业务痛点，聚焦新老财富经理在实操中“不敢讲、不会讲”的难题，以及保险配置逻辑薄弱、客户营销能力不足等短板，以“实战导向、补齐短板、统一思路”为核心目标，系统规划培训内容，为即将启动的代销保险专项活动筑牢人才基础、凝聚奋进力量。

海门农商银行零售金融部总经理赵杰作开班动员讲话，深入分析当前保险业务发展面临的新形势、新难点，明确指出代销保险业务是提升中间业务收入、优化全行资产结构、增强核心竞争力的关键抓手，要求全体参训人员提高思想认识、快速转变角色，以“时不我待、只争朝夕”的劲头进入实战状态，全力以赴推动代销保险业务提质增效。

培训现场干货满满、氛围浓厚。该行负债及中收团队成员张颖结合日常工作实际，详细梳理了财富业务操作规范、考核办法核心指标，重点解读了客户分层维护、需求挖掘的实操技巧，通过案例分享、经验总结，帮助参训人员快速掌握业务要点、规避工作误区。随后，3名保险讲师分别围绕保险基础知识、主推产品卖点、客户需求匹配逻辑等内容进行系统讲解，并结合行业案例拆解营销思路，助力参训人员提升产品解读和客户沟通能力。

培训期间，分组讨论环节氛围热烈。该行普惠支行与合作险企开展“一对一”建联，围绕客户精准画像、差异化营销策略、业务推进难点等核心问题展开务实交流，相互启发借鉴、凝聚合作共识，明确了后续业务推进方向。

财富赋能，首战开练。此次集训标志着海门农商银行财富经理团队完成阵容集结、迈入专业化发展新阶段。下一阶段，财富经理团队将把培训所学转化为履职实效，聚焦客户需求、强化业务攻坚，以实干笃行推动财富业务提质增效，为全行零售金融高质量发展注入新动能。 （赵 丹）