盐城农商银行：深耕本土守初心 精准施策助实体

盐城农商银行立足盐城“国际湿地、沿海绿城”的城市定位，充分发挥本土银行决策链条短、服务触角广的独特优势，以更高站位、更实举措、更大力度全力支持盐城地方经济高质量发展。截至今年3月末，该行投放民营企业及小微企业主贷款20516户、余额162.77亿元，占各项贷款的35.12%，较年初增加233户、7.78亿元。

党建引领，共建赋能。盐城农商银行始终坚持“围绕中心抓党建、抓好党建促发展”的理念，巩固深化“党建+网格+业务”融合一体的发展模式。2025年，该行累计开展各类结对共建活动48场次，与当地48家单位达成合作，累计为民营企业提供7.56亿元的信贷支持，以党建引领金融赋能发展。

走访对接，精准破题。自2024年以来，盐城农商银行持续以“送政策、强服务、解难题、促合作”为主题，深入开展民营企业金融服务提升暨“企业大走访”活动，总行领导成员分组包片，带头对全市规上企业、星级企业、重点项目等上门走访，深入企业生产车间、门店一线，现场解决客户资金周转、结算效率等痛点，精准摸排融资需求，主动破解难题。

差异营销，靶向施策。盐城农商银行严格落实“网格化+大数据+铁脚板”的营销工作机制，紧扣做小做散工作要求，针对不同客群特征开展精准画像、标签管理，常态化推进“扫街、扫村、扫园、扫企”全覆盖走访，实现客群拓展有方向、走访推进有节奏、业务落地有抓手。针对不同客户类型精准调整策略，对“他行有贷、我行无贷”客户，侧重推出竞争性优惠政策，降低合作门槛；对“他行无贷、我行有贷”客户，聚焦提升综合性回报，深化多维度合作，通过需求挖掘与策略调整，提升客户转化与留存。

专营团队，服务提质。为提升民营企业融资对接效率，盐城农商银行对组织架构进行了调整，将公司金融部作为民营企业贷款专营机构，在盐都、亭湖、盐南、开发区等片区下设6个公司业务中心，对接区域内300万元以上的民营企业信贷需求，选优配强20余名专职客户经理，为企业客户提供更加精准的服务。

优化审批，敏捷响应。作为独立的法人机构，盐城农商银行对小微企业的金融服务，始终保持较强的决策能力，不断注重对授信审批流程的调整与优化，大力推动综合授信和临时授信相融合的授信理念，从传统的“看过去、重抵押”转变为“看经营、重未来”，有效满足部分轻资产民营企业融资的迫切需求，对额度、利率、期限、担保方式等关键要素实行敏态决策，严格按照“短一长二”，短流程一天办结，长流程两天办结，充分彰显服务小微企业的能力与信心。

产品创新，多元覆盖。为精准匹配企业多样化，满足企业多样化的产品融资需求，盐城农商银行整合创新信贷产品，全面覆盖民营企业需求，针对专精特新、高新技术、高端制造业企业推出信用类产品“优企易贷”；针对民营企业融资难、无担保等困难，推出“民营信用贷”；针对小微企业日常经营周转，推出“惠企兴商贷”。截至3月末，该行今年已累计投放以上三种产品贷款60.06亿元，惠及小微企业5609户。

服务实体经济没有终点，助力民营企业发展永远在路上。下一步，盐城农商银行将进一步加大对小微企业、科技创新、绿色低碳等重点领域和薄弱环节的支持力度，以更精准的金融供给、更高效的审批流程、更温暖的客户服务，助力盐城实体经济高质量发展，为建设现代化沿海绿城贡献更多农商力量。张 蓓