淮安农商银行：“家乡银行”践初心 周到金融惠实体

淮安农商银行始终坚守“家乡银行”品牌初心，持续丰富周到金融服务内涵，坚持面上系统用力、点上精准发力、链上协同聚力，将金融服务精准渗透至各个重点实体领域。截至3月末，该行今年实体贷款新增23.7亿元，实体信贷客户数新增1552户，金融服务的准度、精度、广度、温度持续提升。

面上系统用力，让金融服务更实

坚持用“大数据”摸清实底。淮安农商银行依托移动展业平台，下发走访服务清单，以数据画像明晰客群特征、锁定服务重点。创新“1+6”提额策略，“线上+线下”双渠道有效触达，让金融“活水”流向最需领域、最实主体。坚持用“网格化”转化实效。对接政府、园区、企业、村（社区），持续丰富“家乡快贷”“兴淮易贷”“满淮易贷”特色产品体系，通过精准定位客群、深化合作资源，不断丰富服务实体“工具箱”。坚持用“铁脚板”走出实需。全域开展走访服务，进家门、进厂门，走访服务3.38万户。针对车桥镇水产养殖大户每逢年终岁末面临的资金周转难题，该行在春节前后批量为当地水产经营主体办理信用贷款。截至目前，该行共为23户水产养殖大户发放信用贷款436万元。

点上精准发力，让金融服务更深

专属化服务直达。淮安农商银行深化与市工商联、各类园区协同联动，推行“一会一策、一园一策”服务模式，在“工业园区贷”基础上专属化推出“园科贷”等系列产品，精准匹配地方重大项目、重点企业与民生工程金融需求，以高效协同打通产业集群服务闭环。定制化产品供给。紧扣区域“7+3”产业集群需求，迭代升级“科企贷”“招商易贷”等本土特色服务，构建“普惠+专项+特色”产品矩阵，更好适配企业初创、成长、壮大全周期融资需求，让金融产品贴合地方产业、贴合本土实际。特色化阵地深耕。围绕“一老一新”“一业一群”推动特色支行运营提档升级，把金融服务嵌入民生日常、融入地方业态。一名在河下古镇经营淮扬美食门店的新市民创业者，因扩大经营出现资金缺口，该行客户经理第一时间上门核实经营情况，依托特色支行专属服务通道，快速为其授信30万元，解了客户的燃眉之急。

链上协同聚力，让金融服务更优

以供应链协同补齐供需断点。淮安农商银行深入实施“1+N”供应链金融专项行动，推出“链信融”链式服务产品和权益包，打造“服务链主、辐射链属、覆盖链条”综合化服务模式，打通“核心企业+上下游小微”融资链条。截至3月末，该行今年为18户链上企业提供贷款资金2.21亿元，实现“以金融强链、以服务固链、以产品延链”目标。以链式服务协同贯通节点。打造对公、零售、国际等多业务板块协同模式，深度嵌入企业客群生产经营与交易流程，为客户提供账户管理、现金管理、贸易融资、供应链金融等一揽子解决方案。以全链条协同打通服务堵点。构建“政府+银行+担保+企业+商户”五位一体协同场景，依托省市级政策性信贷产品，联动政府风险补偿基金、政策性担保机构建立风险共担、信息共享、服务共推机制，让金融服务穿透产业、直达末梢、全域覆盖。 卢 泉