东海农商银行：深耕细作强根基 合规赋能促发展

为主动适应行业发展新形势，践行金融工作的政治性和人民性，东海农商银行立足自身定位，聚焦主责主业，围绕稳增稳存、增户扩面、降本增效、内控合规四大关键领域，出台一系列务实举措，不断夯实发展根基、提升服务质效，全力实现规模、质量、效益协同发展。

聚焦零售提质，精准发力稳存增优

积极营销零售客户。以“整村授信”“网格化营销”工作为抓手，深入街道、社区、乡村，全面进行上户宣传、营销，捕捉零售客户存款信息，积极吸纳居民及个体工商户低成本存款。做好基础客群运营。加强数据分析应用能力，梳理个贷客户、代发客户、长尾客户等客群标签数据，做好客群分类，通过短信、智能外呼等低成本方式推动营销触达，进行网络支付、贷记卡分期等产品营销，挖掘客群价值。做好社保客群运营。加大社保卡激活力度，积极引导客户将社保卡作为日常支付结算账户使用，利用社保卡沉淀低成本资金。同时，加强与当地政府部门联动，积极争取政府代发代扣类项目，进一步做大社保卡资金沉淀规模。加强财管能力建设。设置专职理财经理，转变营销习惯，提高个人理财业务的竞争力。优化绩效考核体系，激发营销人员的积极性。聚焦核心目标客群和核心合作理财公司，构建差异化产品服务体系，推动代销业务持续发展，实现中间业务收入稳定提升。

聚焦增户扩面，精准施策提质增效

调整优化绩效考核措施。在2025年考核办法的基础上，总结经验、查找不足，进一步优化绩效考核办法，通过考核的指挥棒，推动信贷投放和增户扩面工作再上新台阶。向“精准走访”活动要客户。结合“‘建功晶都’强担当‘五增五优’当标杆”专项活动，借助小微企业融资协调工作机制，针对企业开展精准走访和营销服务。对其中的优质有效客户，明确专营人员，逐户定制产品方案，主动配备预授信额度，主动让利，常态化开展走访对接工作。提升普惠金融服务水平。深入贯彻江苏农商联合银行工作决策部署，坚决打好客户走访攻坚战、包村质效提升攻坚战。坚持业务经营由抓时点向抓经常转变，由单项抓向综合抓转变，按岗按人做好任务分解和责任落实，形成“人人有任务、人人去营销”的工作格局，不断压实营销责任，提升营销成效。

聚焦精细管理，多措并举降本增效

加强精细化管理。围绕江苏农商联合银行财务精细化及降本增效工作指导意见，结合年度指标及江苏农商联合银行相关考核通报，对标找差，针对短板弱项指标，推动责任部门逐项落实提升措施，确保监测到位、提示到位、逐步达标。制定2026年降本增效考核办法和财务精细化提升方案，持续推动降本增效工作。做好全面预算。以省版预算系统为依托，逐步形成业务预算、财务预算、资本预算三者有机统一的全面预算管理体系。做好绩效引导，突出价值导向，解决业务驱动能力不足、资产负债结构欠优等问题。

聚焦合规风控，强化内控筑牢防线

抓实案件风险排查。明确2026年案防重点领域，针对性制定排查要点，形成年度排查计划，跟踪排查问题整改和责任追究情况，做好问题销号管理，强化对案件风险排查的过程管理和质量控制。严抓员工行为管理。在每年征信排查、账户流水分析、走访公检法等重点排查的基础上，结合日常观察、考勤排查、谈心谈话、客户回访、亲属家访等手段，全方位筛查员工疑点线索。加强思想教育，强化员工八小时外行为管理，坚决抓好案件风险防控。持续推进全面风险管理。制定风险管理工作实施方案，明确任务分工，落实考核要求，序时推进全面风险管理工作。重新整合更新偏好与限额指标体系，以系统为抓手对风险偏好及限额执行情况进行实时监测纠偏。

风劲潮涌正当时，扬帆奋进启新程。下一步，东海农商银行将持续深耕零售市场、做实普惠金融、严控金融风险，以更务实的作风、更有力的举措，践行金融使命、服务地方发展，努力在服务实体经济和自身高质量发展的道路上迈出更坚实的步伐，为东海县域经济社会发展贡献更大金融力量。邹 兵