常熟农商银行： 从“服务招商”到“招商服务”，以模式创新推动科技金融提质增效

在区域经济高质量发展的大局中，招商引资是地方经济发展的“先手棋”，金融服务是企业落地的“关键子”。常熟农商银行跳出传统“等企业来了再服务”的被动模式，深化政银联合招商模式，将金融服务前置到招商全流程，走出了一条“政府搭台、银行服务、企业落地、多方共赢”的特色发展新路径。

据最新披露的2025年报数据，该行在科技金融领域持续发力，政银联合招商模式取得显著成效。该行与常熟市政府共建“科创企业政银联合招商基地”，着力破解科创企业“融资难、落地难、发展难”等痛点，至报告期末，累计向政府推荐招商项目超60个，落地9个，覆盖高端制造、人工智能、数字文创等领域，累计获得常熟相关产业基金投资6800万元，有效推动地方产业结构优化升级，助力区域产业集群发展。

两大路径，筑牢联合招商硬支撑

科技创新是发展新质生产力的核心要素，产业是发展新质生产力的主要载体，政银协同是打通“科技—产业—金融”循环的关键纽带。常熟农商银行构建了“渠道整合、精准对接、全链服务”的工作体系，将招商工作从阶段性互动升级为体系化共建，打通科创服务“最后一公里”。

机制先行，专班运作。该行成立政银联合招商专项工作小组，建立与政府招商部门、各产业园区的常态化沟通机制，定期召开招商对接会，实时共享项目信息、协调解决落地难题，打破信息壁垒，让招商工作从各自为政转向协同作战，确保项目高效推进。

织密网络，高效挖潜。该行整合行业协会、产业园区、股权投资机构等超500余家优质渠道，构建全方位、多层次的招商网络，实现资源互补、信息互通。聚焦科创企业培育，2025年举办30余场科创生态圈系列活动，精准挖掘符合地方产业导向的高潜力项目，为招商工作注入“源头活水”。

创新服务，精准滴灌。针对科创企业“轻资产、高研发、无抵押”的痛点，该行优化信贷准入标准，打破抵押物依赖，重点关注企业技术实力、研发能力与发展前景，推出“惠科贷”“苏才贷”“投联贷”等科创金融产品，弱化企业财务指标评价，关注企业科创属性，最快3天放款。

金融护航，助力科创企业落地生根

聚焦首创、首贷科技型企业，常熟农商银行打造“常银微创投”科技金融品牌，通过“352”综合服务体系，将30%的信贷服务、50%的非信贷金融服务与20%的非金融服务有机结合，做企业身边最具耐心、最懂产业的长期陪伴者，2025年末，累计服务科技型企业贷款客户超2300户，余额156亿元。

某航空零部件公司的发展是该行政银联合招商、服务科创企业的典型缩影。该企业主营碳纤维航空零部件研发制造，掌握自动化碳纤维编制核心技术，市场前景广阔，却面临产业化落地与股权融资的双重难题。常熟农商银行获悉企业需求后，专项工作小组快速响应、双线发力。一方面联动政府招商部门，协助企业对接地方板块与产业基金，争取政策与资本支持；另一方面制定综合金融服务方案，除信贷支持外，提供股权融资撮合、财务顾问等服务，助力企业优化股权结构、规范经营管理。该企业最终成功获得常熟相关产业基金3000万元投资，并于2025年末正式投产。农商银行不仅为企业解决了“钱从哪来、地落在哪”的核心问题，更以全生命周期金融服务陪伴科技型企业成长壮大。

从“服务招商”到“招商服务”，彰显了常熟农商银行的创新理念与责任担当。该行通过机制创新、资源整合、服务升级，打造了政银企三方共赢的联合招商新模式，既为科创企业落地发展提供了全方位支撑，也为地方产业升级与经济高质量发展注入了持久金融动能。贺 瑶 浦丽萍