昆山农商银行蓄足对公业务高质量发展动能

昆山农商银行深入贯彻江苏农商联合银行对公业务勇挑大梁的发展要求，锚定价值深耕核心方向，在客群经营、产品创新、数字赋能、生态构建、降本增效上持续精耕细作。截至3月末，对公贷款（不含贴现）增长100.6亿元，增幅16.6%，同层级排名第1。对公存贷款（不含贴现）净利差2.5%，较年初提升14BP，实现了“量增、质优、效升”的发展新格局。

从“散点营销”到“精准开发”，构建客群经营新生态。名单制走访精准入户。该行始终将增户扩面作为业务发展根基，持续巩固“扩面强基”工程。“开门红”期间，累计走访企业超1.7万户（含江苏农商联合银行三大名单4841户）。全域式深耕精拓客群。近两年来，该行一方面持续开展供应链金融协同工作，以“共赢链”产品为核心，深度融入产业链场景，通过交易数据与智能风控为链属企业提供覆盖产品、权益、触达的一体化服务。另一方面，针对供应链体系外更广泛的基础小微客群，开发“昆e贷”线上产品，将便捷服务触角延伸至第一线。

从“单一投放”到“综合经营”，提升价值创造新效能。产品叠加激发集成效应。该行不仅关注企业“缺什么”，更关注企业“有什么”。通过“优势叠加”和“服务集成”，定制超越单一信贷的综合金融方案。场景联动拓宽价值来源。深化“存贷联动、结算引流、场景聚存”模式，依托信贷放款、工资代发、贴现、跨境贸易等业务，实行“业务办理+账户开立+网银激活”一站式服务，推动信贷业务向存款业务转化。

从“人工驱动”到“科技引领”，激发效能提升新动力。金融服务数字化。聚焦企业“结算慢、融资贵”等痛点，持续做优特色化、数字化金融服务。风控流程集约化。围绕“效质并行”核心，以“存客流程优化解放生产力、新客分级服务提质增效”为抓手，不断优化对公续授信分层审批。管理模式智能化。创新开发AI数字人信贷产品推荐功能，实现问答式卡片推荐产品；开发企业社会关系图谱并设计商机探查模块，助力客户经理通过存量客户关系拓展新客。周彦妮