江都农商银行武坚支行： 四项举措发力 助推业务提质增效

在江都农商银行2026年首季专项活动中，武坚支行通过抓实四项重点工作，实现业绩领跑。目前，考核总得分位居全行第二位。

聚焦考核办法，做实二次分配，激发全员动力。精准研究考核方案，重点挖掘追加薪酬、费用补贴及排名奖项等激励条款，充实公共分配池，引导全员树立“集体创效、共享成果”理念。完善二次考核方案，根据岗位差异、个人能力及业务优劣，科学分配任务，传递“按劳分配、多劳多得”导向。刚性执行考核，奖罚分明：对业绩突出者足额兑现奖励，对消极不作为者严格扣减薪酬，确保奖惩有据。

聚焦靶向营销，做实精准走访，提升对接实效。首轮快速摸排存量客户，梳理用信50万元以上、授信100万元以上客户台账，按新增意向、存量回流、潜在风险分类，形成靶向清单。次轮筛选重点对接客户，明确走访责任人、时间节点及差异化策略，实行按周推进、动态反馈。强化过程管理，严格执行每日日志、每周更新，行长每日复盘，疑难问题联动总行协同破解，确保营销有序推进。

聚焦他行挖转，深耕行业客群，实现投放逆势增长。深耕本地智能高压电气、体育用品、液压锻造等特色行业，长期跟踪目标客户，掌握资金需求及他行贷款到期情况，以持续服务和关系维护绑定客户。精准挖转流失客户：对基本账户仍在本行但被他行挖转的客户，主动推介优惠贷款、地理优势和快速响应服务，实现回捞。依托三名客户经理人熟地熟优势及良好口碑，通过老客户转介实现裂变扩张。其中两名2025年省行“奋进之星”客户经理，2026年贷款余额分别净增1799万元、1802万元，持续名列前茅。

聚焦量质并举，多维施策拓存，筑牢存款根基。多渠道拓展低成本存款：节前集中走访对公客户，深化合作；与代账公司合作，简化开户流程、提供增值服务，拓展新开户来源；加大银行承兑汇票推广，吸纳保证金存款，建立贷款客户存款归行考核机制。精准把控存款结构：强化柜面三年期到期存款转化考核，引导“三年转两年、两年转一年”；对三年期存款实行限额管控、动态配给，结合规模与低成本增长灵活调整，规避期限错配。夯实基础服务：优化柜面人力，优先保障对公及开户效率；健全内外勤协同机制，高峰期客户经理驻点厅堂，推行双向测评考核；足额兑现对公开户专项绩效，以高效便捷服务提升客户满意度与忠诚度。刘 毅