姜堰农商银行：金融赋能强根基 服务实体显担当

金融稳则经济稳，金融活则经济活。面对经济新常态下的机遇与挑战，姜堰农商银行坚定发展信心、破除思维桎梏、创新工作举措，始终坚守服务实体经济本源，实现各项业务平稳有序增长。截至2026年2月末，该行实体贷款余额达314.07亿元，较年初增长11.2亿元，增幅3.7%，高于各项贷款平均增速1.38个百分点，以实打实的信贷投放为地方实体经济发展注入金融“活水”。

深耕市场，精准对接，

筑牢服务实体根基

姜堰农商银行坚持以主动走访营销为抓手，持续加大信贷投放力度，精准对接企业融资需求，打通金融服务“最后一公里”。一是健全政银协同机制。与区商务局、各产业园区等单位建立长效沟通机制，实时掌握全区招商引资、基础设施建设、土地挂拍、项目投资等核心信息，精准筛选有价值企业信息，开展针对性走访对接，实现服务前置、精准触达，提升合作成功率。二是深挖存量优质客户。以存量客户为依托，联动担保人、上下游合作主体，精准挖掘潜在合作意向，实现客户资源精准拓展。加大对他行有授信优质客户的走访频次，逐户明确专人跟踪对接，结合企业经营实际，量身定制整体授信方案，增强客户合作黏性。三是推进流失客户回流。筛选近三年有过授信、目前无贷款余额的客户，系统分析客户流失原因，制定个性化跟进方案，精准破解合作堵点，推动流失客户逐步回流。

创新产品，优化服务，

满足多元融资需求

姜堰农商银行主动顺应市场变化，动态调整发展思路，持续深化产品与服务创新，全力满足实体经济多元融资需求。一是优化信贷业务模式。全面落实“三台六岗”信贷管理模式，严格划分贷款营销与调查职责，实现岗位分离、权责明晰，最大限度保障贷款调查的真实性与客观性，有效防范因调查不充分、不真实引发的信贷风险，切实提升办贷效率与服务质量。二是拓宽党建共建朋友圈。以已建立战略合作关系的37家企事业单位为切入点，聚焦“关键人”突破，以点带面拓宽业务合作覆盖面。加大“泰信保”“苏农贷”“苏科贷”等政策性产品推广力度，精准匹配不同类型企业需求，切实破解实体企业担保难、融资贵痛点，持续提升实体企业信贷获得感与服务体验感。三是多措并举提升服务质效。对经营质态良好、存款及中间业务综合贡献度较高的企业，主动下调贷款利率，切实降低企业融资成本。针对当地重点骨干企业、成长型企业，推行差异化金融产品与服务方案，全面拓宽规上企业、亿元企业服务覆盖面。重点加大对符合产业发展导向、主业聚焦实体经济、技术先进、产品有市场的企业信贷支持力度，推动中长期贷款、信用贷款占比稳步提升。同时，严格落实首问负责制、一次性告知制、限时办结制，优化办贷全流程，持续提升客户办贷体验。

完善考核，建强队伍，

激发干事创业活力

姜堰农商银行以考核机制优化为抓手，以队伍建设为支撑，不断激发全员干事创业活力，为服务实体经济提供坚实保障。一是健全考核激励体系。强化考核导向作用，将江苏农商联合银行各项要求融入事业部制考核、党支部经营管理考核、部门考核办法中，充分体现“前台考核量化、中台考核细化、后台考核规范化、基层考核科学化”原则，同时对受外部形势影响大、未能完成年度目标任务但全省系统排名中上的机构，设置兜底保障条款、给予薪酬倾斜保护，充分调动干部职工争先进位的积极性。二是提升考核管理效能。将考核指标、业务数据、业绩完成情况、客户维护管理等相关数据全面接入绩效考核系统，实现绩效考核自动化处理，有效减少人工统计误差，大幅提升绩效考核管理的精准度与效率。三是强化专业队伍建设。围绕信贷管理制度、业务操作流程、风险防控要点等内容，开展系统性指导培训，持续提升客户经理专业能力与业务水平。建立健全准入退出机制，对表现良好、业绩突出的员工，优先推荐至后备人才库、助理岗位培养；对业绩连续未达标、履职不力的，按规定予以岗位调整，营造“人人有压力、个个有动力、事事求实效”的干事创业氛围。袁 鹏