本报讯 自“开门红”战役打响以来，射阳农商银行陈洋支行精准施策，以“高管贷”为破冰利器，深耕园区企业客群，实现业务突破与客户拓展双丰收。截至目前，该行普惠贷款余额较基数净增1095万元，序时任务完成率达182.5%；成功为2家企业办理“高管贷”授信，新增优质个人贷款客户8户，另有3家企业综合合作正在积极推进中。
射阳农商银行陈洋支行充分发挥毗邻射阳经济开发区的区位优势，精准交叉分析总行“优企贷”名单及江苏农商联合银行走访清单，聚焦未合作的优质潜力企业，确保走访行动目标明确、有的放矢。客户经理主动上门，以服务企业高管个人信贷需求为纽带，通过推荐“高管贷”等产品率先建立专业信任关系，有效化解陌生拜访的壁垒，为后续推进深度合作奠定坚实的情感与信任基础。在成功建立个人业务链接后，该行顺势而为，将服务自然延伸至企业端，依托前期建立的信任，深入对接企业融资、结算、代发等全方位对公金融需求，推动合作从单一的信贷产品升级为全面的综合金融服务，实现客户价值的深度挖掘。（张昕佶）