射阳农商银行营业部 多措并举夯实“开门红”根基

本报讯 “开门红”工作开展以来，射阳农商银行营业部群策群力，积极推动各项工作稳步开展。截至目前，个贷有效户数达1404户，比基数净增31户；贷款营销较基数增加1812万元。

在个贷客户拓展方面，该行营业部积极营销“金易通”产品，对办理到期转贷的存量客户，邀请其在工作圈、经营圈、上下游帮助宣传现有产品、政策，实现以存量带增量；在做好新客户营销的同时，做好流失客户维护工作；对于近两年收回未贷的贷款明细进行电话回访，利用现有产品的额度、利率优势促进客户再授信、再用信。

在贷款营销方面，该行营业部开展全员营销，在厅堂、柜面向客户推介贷款业务；组织客户经理学习总行现有提额政策，统一思想；梳理现有存量“金易通”贷款，按照管户人进行分配，积极开展电话营销。

在理财产品营销方面，该行营业部借助总行“四我”政策，解读理财奖励标准，给员工算好账，调动全员营销积极性；在按照总行下发名单开展电话营销的同时，做好厅堂分流，有针对性地开展“一对一”现场营销。（刘以军）