射阳农商银行高邮支行： 全员营销齐发力 奋力迎战“开门红”

本报讯 自“开门红”工作启动以来，射阳农商银行高邮支行早谋划、早部署，将总行考核精神与支行实际紧密结合，通过制度创新与精准施策，有效激发了全员营销活力，取得了阶段性成效。

在深入学习总行“开门红”考核办法的基础上，高邮支行制定了更具针对性、激励性的支行二次考核方案。该方案坚持“推陈出新、适应营销”的原则，明确“工作有目标、人人有任务、营销有绩效、业绩有考核”，将目标任务层层分解到团队、落实到个人。通过将考核办法真正打造为支行的“行动纲领”，彻底激发了全员“赢战开门红”的内生动力与竞争意识，形成了“千斤重担人人挑，个个肩上有指标”的攻坚氛围。

在具体营销策略上，高邮支行双向发力，一是精准外拓，深耕源头资金。将对企业兑付资金的营销作为外拓重点，组织客户经理开展“清单式”逐户上门拜访，紧盯资金流向，力争从源头锁定低成本资金，优化存款结构，夯实业务基础。二是活动引流，促进流量转化。厅堂营销与主题活动齐头并进。大力推广总行“有爱生活节”品牌活动，同时在支行层面精心策划“存款积分兑好礼”“幸运抽奖”等特色暖心活动，营造热烈、喜庆的营销氛围，着力提升客户到店体验与参与度。三是加强客户关系维护，全力稳住业务基本盘。对流失客户，建立专项挽回机制，逐一分析原因、精准对接，以诚心和更优的服务体验争取客户回归。（朱卫兵）