溧水农商银行共和支行：开年跑出“加速度” 奋力冲刺“开门红”

自“聚焦主业强服务 实干担当勇争先”专项活动启动以来，溧水农商银行共和支行始终坚持“精准投放、高效服务、严控风险”三大导向，找准业务发展“破局点”，全力推动存贷业务量质齐升。截至今年1月末，该行交出了一份亮眼“成绩单”：对公贷款成功投放9户，实现对农业经营主体、科技企业、链属企业金融服务全覆盖，投放完成率高达600%；对公贷款余额较年初净增3258万元，普惠贷款净增3229万元，两项指标增幅均位列全行首位。

精准定位“战场”，

绘就服务“需求图谱”

为打好“开门红”战役，共和支行深入实践网格化服务。该行行长带队，客户经理分片包干，主动深入园区、乡镇、商户聚集区，开展地毯式走访摸排。通过实地调研，支行精准掌握了园区企业、个体工商户及新型农业经营主体的资金需求周期与经营痛点，绘制出一幅清晰的区域金融服务“需求图谱”。

在此基础上，该行充分发挥溧水农商银行“结算贷”“烟商贷”等特色产品的优势，提前匹配专项信贷额度，实现了客户需求与银行资金的高效无缝衔接，确保金融“活水”精准滴灌。

深耕本土沃土，

传承“挎包精神”

共和镇是典型的农业乡镇，工业企业少。面对这一现状，共和支行没有畏难，反而更加坚定了“深耕本土、服务乡亲”的决心。他们发扬农信人的“挎包精神”，脚步踏遍田间地头与村舍农家。

该行员工主动对接村委会，细致摸排各村外出务工人员信息。利用元旦、春节等节假日外出务工人员集中返乡的契机，该行积极开展上门走访，介绍家乡发展与金融政策，以乡情为纽带，建立客户档案，赢得广泛信任。通过一系列扎实工作，仅1月份，该行便成功吸纳外出务工人员存款600余万元，发放贷款400万元，将“乡情资源”有效转化为发展动能。

创新产品驱动，

扩大服务覆盖面

产品是服务的利器。共和支行灵活运用“溧量快贷”“精英贷”等线上线下产品，对白马工业园区企业开展清单式精准营销，有效提升了个贷业务的规模与客户数。同时，共和支行积极拓展服务外延，与白马镇政府、南京国家农高区等机构建立常态化联系，扩大金融服务覆盖面。

值得一提的是，共和支行前期已为白马、共和片区的中小学、幼儿园教职工群体批量预授信115户，总金额达2610万元，展现了服务民生领域的温度与力度。此外，该行还加强了对存量客户的深度挖掘，一方面，通过宣传“精英贷”等产品的利率优势，提升客户用信体验；另一方面，重点对他行优质客户进行差异化营销，并梳理存量客户的上下游资源，不断开辟新的客源渠道。

共和支行负责人表示，未来将继续坚持“无对公不稳、无零售不强”的发展思路，持续深耕区域网格，以更精准的产品、更高效的服务和更稳健的风控，为地方经济发展注入更强劲的金融动能，全力助推溧水农商银行实现高质量发展。吴旭平