□江苏经济报记者 周凯航
搭乘高铁抵达镇江丹阳市，一迈出火车站，两块题为“中国丹阳眼镜城”的醒目招牌赫然映入眼帘。穿梭在眼镜批发市场内各销售店铺间，从天南海北来此洽谈采购的客商络绎不绝。这幅忙碌的景象，正是这座小城用“小镜片”撑起“大市场”的缩影。集聚相关企业近2000家、从业人员5万余人；年产镜片超4亿副，全球每两副镜片中就有一副出自这里；单凭眼镜每年就创造出超过135亿元的产值……丹阳这个眼镜大市场，如何在国内外行业竞争中塑造出长久不衰的核心优势？又如何在新技术、新消费趋势下把握转型发展的新机遇？记者展开实地采访。
向“高”攀登
用技术与服务塑造品牌价值
丹阳眼镜产业的起点，可以追溯至20世纪60年代，一批从上海、苏州国营眼镜厂回到丹阳的技术工人，在家乡开启的眼镜制作探索。从最早的手磨老花镜、近视镜做起，历经五十余年，丹阳逐渐形成了集设计、生产、销售于一体的产业链条，建成了社会化分工、规模化配套、上下游衔接的产业体系，成为全球最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地。
产量大、价格极具竞争力，是丹阳眼镜过去长期领跑全球眼镜市场份额的关键因素，然而，与之相伴而生的还有激烈的价格厮杀和“内卷”式的竞争。拼价格、走数量，一度成为许多制造企业的生存法则，这也使得在很长一个时期，丹阳镜片产业一直处于价值链的低端。但如今，丹阳眼镜产业已奋力撕下了“廉价”标签，向高精度、高标准、高附加值领域全力突围。
智能车房研发中心内，镜片半成品在历经贴膜、上盘、车削、打标、下盘、质检、镀膜等层层工序后变为成品；镜片仓储中心内，400多个产品品类覆盖各类客户需求，机器人可以根据不同货架前地面上的识别码精准地将成品眼镜运送到指定位置；物流中心内，自动包装机、人工包装线、零单操作专线三大板块根据订单数量差异，分别有序地处理着订单发货流程……在江苏鸿晨集团有限公司生产车间内，记者看到各条生产线均在满负荷运转。“最近，公司的生产有点忙。我们正在对车间进行升级，后续镜片产能预计能达到每天2.5万片，超过96%的订单能够在48小时内交付。”该公司培训部部长王高军向记者介绍。记者了解到，鸿晨AI智能车房研发中心斥资引入国际尖端生产装备，依托全链路深度数字化变革和自主研发的智能中枢系统，实现了生产效率和品质的飞跃。而正是坚持着“品牌价值引领”与“硬核科技驱动”双擎共振的发展路径，鸿晨集团近年来凭借多项自主知识产权与核心专利技术构筑起竞争壁垒，镜片市场份额稳居全国前列。
选镜、验光、制镜、结账……中国丹阳眼镜城内，眼镜市场的第一家零售门店——束金宇眼镜店的总经理束宏明正忙着打理店内外的日常事务。从父亲手中接过商铺的他，是个不折不扣的“镜二代”。在他的眼里，随着消费者需求日益多元化，眼镜市场正在经历着显著的迭代。“最初，消费者需要的仅仅是一副能够看清楚的眼镜。后来，他们对眼镜款式的要求越来越多，如今更有不少人将其当作了与日常穿衣相搭配的饰品，这就驱使我们门店根据消费者反馈不断调整选品。”束宏明告诉记者，眼镜产品复购周期长、压货成本大，如果一味地“卷”低价，便难以保证产品品质。因此，多年来，门店一方面严格控制合作公司产品品质，另一方面根据验光标准变化不断升级设备，在把好品质和服务关的基础上，持续擦亮品牌口碑。在丹阳，像束宏明这样用心深耕眼镜行业的大小商户还有千千万万。
乘“数”而行
从世界工厂迈向全球市场
随着直播电商成为拉动消费增长和推动产业转型的重要引擎，丹阳眼镜产业与电子商务也迎来了深度融合。省商务厅数据显示，截至2025年12月，丹阳市眼镜线上商户已突破5000家。丹阳市电子商务商会相关负责人告诉记者，2025年全年，丹阳全市眼镜行业实现电商销售额约28亿元，产业主体呈现出数量多、活跃度高的特点。从企业和品牌发展情况看，佐川眼镜、菲蔻眼镜、黎汐眼镜、明月镜片、大视野眼镜等一批本土企业在抖音、淘宝、京东等主流平台形成较强竞争力，多家企业年销售额突破千万元，部分头部企业年销售额超亿元，带动丹阳眼镜产业在全国电商平台的集聚度和辨识度不断提升。电商的发展还带动了相关配套产业的繁荣。据不完全统计，丹阳地区专门服务眼镜电商的摄影工作室、视频制作公司已超过百家，直接从事眼镜电商相关工作的从业人员超过万人。
2016年，26岁的毛定鹏辞去干了3年的超市理货员工作，来到丹阳创立了丹阳雅格眼镜有限公司，做起了眼镜电商的生意。创业十年来，毛定鹏名下的电商店铺年营收已达4000万元—5000万元，业务既有为国内眼镜零售商提供眼镜产品，也有为国内外眼镜电商提供配件及分销服务等。在他看来，随着电商进入存量时代，“有货卖货”“拼价格”等逻辑已不再适用，从业者们更需要的是找到消费者真正的需求。“我们借助AI对公司业务做全面升级，比如分析客户人群体量、产品需求以及客户评价等，以此来根据客户需求精准优化产品属性。”他告诉记者，除此之外，公司还在制作图片视频、联系沟通客户以及公司内部管理等多个方面实行全面AI化，力争用极致的工作效率为客户带来极致的体验。
丹阳泽鹿光学科技有限公司则是丹阳精耕跨境电商赛道的企业代表。该公司不仅专业从事金属、板材、塑胶钛（全框、半框、无框、异形）成品眼镜加工及高端车房镜片生产，还可为客户提供个性化眼镜深加工服务。公司团队紧盯北美市场潮流，每一季推出数百款新眼镜，色彩大胆明快，款式紧贴年轻消费者需求，在北美市场已积累了500万粉丝。
“当前，数字经济与AI浪潮奔涌，正重塑传统产业格局。对丹阳而言，挑战亦是机遇。”丹阳市副市长蒋敏表示，丹阳将实施“三年夯实基础、五年建成生态、十年确立创新引领地位”的“三步走”战略，全力推动眼镜产业向高端化、智能化、品牌化升级，并以优质服务和政策支持，助力丹阳眼镜产业深度链接全球市场。
为“融”蓄力
打造城市文旅消费新地标
眼镜之外，丹阳还在探索“借题”写出更大的文章。过去，丹阳眼镜城片区内一直缺乏一个涵盖多元业态的商业载体，不少从外地专程前来配镜的游客，在购镜之余难以在周边找到一个休闲游乐的好去处，这无疑不利于延长旅客停留时间、放大眼镜IP对促进区域文旅消费的价值。如何打破单一的配镜消费模式？以文商旅融合为突破口，是丹阳给出的解法。
“我们在顶层设计阶段制定了‘产业核’和‘商旅核’双核驱动战略，规划了镜茂区（眼镜贸易）、光谷（总部研发）、运河湾（文商旅）、新视界（预留发展）、生活社区（居住及配套）五大功能板块，打造一座以眼镜产业为支撑，集产业、商贸、文旅等于一体的产业新城。”丹阳开发区管委会相关负责人告诉记者，以眼镜市场为核心，片区在项目业态上，重点策划了展览馆、少儿视光中心、标准化验配示范点、光谷总部园、总部大厦等7个产业项目，高端商务酒店、运河1958商业街、运河1958文化园3个文商旅项目，力争将丹阳眼镜城建设成为全周期体验、全域化旅游、全方位升级的城市新地标。
今年元旦假期，丹阳首个24小时“年轻力”中心——运河1958商业街在眼镜城片区盛大启幕，同步举办规模盛大的新年音乐嘉年华，吸引了不少市民和游客。活动以“潮起运河·镜彩丹阳”为主题，将眼镜这一城市IP与地方文化、现代艺术及科技元素融合，可谓精彩纷呈：次元嘉年华通过舞团、乐队Live、Coser巡游吸引年轻群体；潮流美食市集汇聚网红餐车与创意手作摊位，多家餐饮品牌门店开业即爆满，餐品几度售罄；多元乐队狂欢夜及顶级DJ表演则将节日氛围不断推向高潮……据介绍，运河1958商业街以“运河文化+眼镜产业+旅游度假”为核心，目前已吸引三十余家优质商户入驻，形成了集主题餐饮、潮流零售、休闲配套于一体的多元业态。“日间购物+夜间娱乐+全龄体验”的文商旅融合新模式，将有力推动丹阳文旅产业实现从单一的“配镜游”向多元的“城市游”跨越。