四措并举精准发力 冲刺收官决胜全年

年末岁尾，正是冲刺年底收官的关键节点。镇江市烟草专卖局（公司）营销中心紧扣省烟草专卖局“1145”营销网建提质工程要求，聚焦降库提质、监测提质、投放提质、服务提质四大专项行动，全力破解市场难题、稳定经营预期，为全年营销工作圆满收官筑牢坚实基础。

降库提质，精准施策疏堵点，缓解压力稳运行。开展重点零售客户入户走访，全面掌握其库存水平、零售价格走势，聚焦货源投放、客户服务、经营难题等关键问题倾听意见建议。聚焦文旅消费区、交通枢纽等重点区域，精准锁定特色终端开展驻店营销活动，同步开展“金丝利”暖冬购物节活动，推出积分换购、盲盒换礼等多元举措，以点扩面帮助客户拓宽销售渠道、缓解库存压力。

监测提质，数智赋能察实情，精准研判明方向。深入开展卷烟市场监测网络“扩容提质行动”，科学优化样本分布，稳步推进5%样本目标落地。建立常态化市场调研机制，安排各级营销人员全年开展入户调研，实时监测核心经营数据，为供需匹配提供数据支撑。借助数字化工具开发经济运行看板等应用，对高库存客户开展重点维护；上线消费问卷调查模块，精准捕捉消费需求变化，为决策研判提供依据。

投放提质，科学调控优供给，精准匹配提效能。深化市场化取向改革，完善货源投放机制，修订多项卷烟投放管理制度，形成规范化资源配置长效机制。对重点品类卷烟实施分周精准投放策略，实现多价位段、多品规自主选择，提升供给与市场需求的契合度。品牌布局上，坚持“退劣进优”，积极引入新品，清退状态不佳品规，提升重点品牌集中度，实现货源供给与市场需求高效匹配，为年末销量冲刺和结构提升提供有力支撑。

服务提质，多维赋能强保障，凝聚合力促共赢。针对年末资金周转难题，协调多家银行搭建金融服务桥梁，推出“烟商贷”专项服务及订货、消费满减活动，缓解客户资金压力、激活市场动能。建立分层服务体系与三级响应机制，确保客户诉求及时响应解决，同时结合经济形势与市场走势，精准解读元春期间投放策略及消费特点，引导客户把握市场机遇、增强经营信心。

收官在即，使命在肩。镇江市烟草公司营销中心将以四大专项行动为抓手，持续压实工作责任、细化落实举措，以钉钉子精神抓好各项工作落地，全力冲刺年底收官目标，为镇江烟草高质量发展和现代化建设交出满意答卷。徐瑾怡