丹阳农商银行实施“四大战略” 激发经营新动能

截至今年11月末，丹阳农商银行存贷款增幅分别达12.33%和7.64%，零售有效信贷客户数增幅10.72%，在全省农商银行“全力惠民企 再展新作为”劳动竞赛中荣获一等奖。这份成绩单背后，是该行坚持对做综合、做网格、做纵深、做收益“四大战略”路径的持续深耕，通过聚焦财富管理、票据业务、供应链金融三大重点，丹阳农商银行正从传统存贷业务向综合化服务转型。

“做综合”战略：

多元布局提升综合收益

丹阳农商银行将财富管理业务作为轻资本转型的重要抓手。通过构建“总行财富中心—支行财富微中心—理财经理”三级体系，实现了专业财富服务的全域覆盖。针对企业和村委等对公客户，该行紧盯资金分配流向，聚焦新增分配资金和存量到期存款，开展综合化营销，有效做大财富管理规模。在票据业务方面，该行通过高频交易实现收益增长，同时推动交易银行转型。今年以来，该行中收同比增幅达113.34%，为高质量发展注入可持续动能。

在供应链金融领域，该行通过核心企业风险控制实现批量获客，同时加强链属企业结算账户营销，实现资金归集。今年以来，该行通过开展供应链试点工作，授权链主企业177户，走访供应链企业873户，用信48户、1.2亿元。

“做网格”战略：

线上线下融合赋能

丹阳农商银行依托数字化赋能，构建了线上线下融合的网格化营销体系。线上端，该行依托数字化风控平台，按月扫描产品、客群、支行异常信号，建立“红橙黄”三级预警机制，实现风险精准识别。

线下端，该行坚持实体走访，做好客户建档。今年二季度，该行启动网格化营销试点工作。选取10家支行进行网格化走访，将辖区分为208个网格，有效电话数共计9836个，新增用信225户，新增贷款2571.2万元。

“做纵深”战略：

下沉服务夯实客户基础

丹阳农商银行坚持践行“大数据+网格化+铁脚板”走访机制，通过线下主动走访，了解客户、熟悉客户，推动客户下沉，拓展客户覆盖面。针对小微企业“融资难、融资贵”问题，该行创新推出“技术流”评价体系，将企业专利数量、研发投入等核心指标纳入授信模型，为汽车零部件等高新技术企业量身定制“苏质贷”“技术改造贷款”等信用产品。

该行还设立小微专营机构，延伸服务触角至“大行不愿做、不会做”的下沉市场。在有效覆盖风险和成本的基础上，实现了优于支行零售贷款的综合收益，贷款平均利率达5.14%，较支行今年发放的零售贷款高出104个BP，为小微业务的发展探索了宝贵经验。

“做收益”战略：

开源节流提升经营效益

在收益提升方面，丹阳农商银行各机构主动作为，围绕提升利息收入、压降利息支出、增加非息收入，坚持开源节流并重，推动“两项收入”转化为利润。该行在年度考核中，将绩效合约得分与利息收入完成率挂钩，强化收益导向。

同时，加速移动端绩效系统开发，支持员工随时随地查看关键指标，推行“一行一表”“一人一表”考核机制。在年度考核中，将绩效合约得分与利息收入完成率挂钩，强化收益导向。

随着数字化转型的深入推进，丹阳农商银行下一步将继续深化“四大战略”，在区域金融格局中开辟更广阔的航程。 王 健