在当前利率市场化深化、金融竞争加剧的背景下，农商银行如何找准自身定位、实现差异化发展成为关键课题。今年以来，南通农商银行交出了一份以做小做散为核心的新答卷。
考核激励双挂钩，精耕网格责任田。该行把做小做散确立为全行核心战略，通过考核激励与培训赋能双轮驱动，确保战略落地见效。在考核激励方面，打破“重大轻小”的传统考核惯性，将总行高管及部室负责人绩效的20%与做小做散工作挂钩。在队伍能力建设上，该行建立客户经理联动培养机制，通过案例研讨、跨部门交流等形式，确保队伍能力与市场发展同步提升。
三台六岗优流程，数字赋能提效能。该行深入推进“三台六岗”信贷模式改革，实现专业分工与效率提升有机统一。该行将信贷流程精细拆解为前、中、后台“三台”及营销、调查、审批等“六岗”，形成岗位间相互监督、有效制衡的运作机制。
存款财富双轮动，差异定价优结构。该行面对存款定期化趋势，在制定实现储蓄存款增长50亿元目标的同时，将三年期定期存款新增占比控制在50%以内，优化负债成本。实现路径上，一是以理财规模增长为核心，提升客户AUM余额，完善资产配置方案；二是推动资金向期交保险及中长期理财迁移；三是加强理财经理队伍专业培训，提升配置效率与客户黏性。
未来，南通农商银行将继续深化做小做散战略，以考核激励为引擎，以网格管理为根基，进一步做实本土市场、做精客户服务，坚守支农支小定位，在深耕普惠金融的道路上坚定前行，以扎实的举措持续赋能地方经济社会高质量发展。张伊旻