让实验室“金点子”变成市场“香饽饽”

□江苏经济报记者 金 彩 通讯员 陈庆玥

“从实验室中无人问津的样品，摇身一变成为年销万件的市场爆款，沿江街道的创业大赛与全链条扶持，让我们的产品上市时间足足提前了1年！”站在鼎梦众创空间的产品展示架前，清宏（南京）生态科技有限公司创始人崔永琪语气中满是对这片创业沃土的感激。

“创赢沿江”青年大学生创新创业大赛是南京沿江街道为探索“研产贯通”创新路径，破解高校学子“有技术无门路、有想法难落地”困境打造的赛事。以赛事为纽带，沿江街道牵头统筹资源，大学生众创空间、产业园区等提供专业孵化支撑，协同发力构建起“赛事选拔—论坛提升—成果转化”的服务闭环，三届“创赢沿江”大赛累计征集海内外335个参赛项目，20余个优质项目成功落地注册，其中5家企业已实现稳定营收。

崔永琪是首届创业大赛一等奖得主。3年前，还是学生的他带领团队研发了泡沫清洗剂的“高效附着分解技术”和防水系列产品的“基材适配型配方技术”。“然而，由于缺乏量产能力、销售渠道匮乏，技术只能无奈地‘躺’在实验室里。”崔永琪的话语中透露出深深的无奈。

转机很快降临，在一场高校举办的创业大赛宣讲会上，崔永琪获悉，创业大赛并非仅停留在“比一场赛、发一笔奖”的层面，而是有着实实在在的落地帮扶举措。崔永琪回忆，“创赢沿江”大赛宣讲导师任华卿在宣讲时说过一句话：“只要项目有技术潜力、团队有奋斗决心，落地过程中的场地、资源、政策对接，街道都能提供帮助。”

“他们团队的技术参数很亮眼，可商业逻辑几乎是一张白纸。”任华卿回忆，“我们当时就觉得这是块‘璞玉’，值得好好雕琢，就推荐他们参加了创业大赛。”

“评委建议我们应聚焦于‘家庭重油污清洁’这一细分市场，并强调了民用清洁产品在推向市场前必须通过生物降解性检测的重要性，以确保产品符合环保标准，避免量产后的合规风险。”这些建议，崔永琪一一记下，后来也是沿江街道牵头，协助他们对接检测技术公司，“出具的权威报告直接用于产品备案，比我们自行寻找机构节省1个月时间”。

不仅如此，大赛获奖后，街道实打实的扶持接踵而来。眼看团队因资金不足，连办公场地租金都快负担不起，沿江街道第一时间对接鼎梦众创空间资源，不仅提供办公场地和配套设施，还代办了工商注册地址备案。“原本要自己跑政务中心的一套流程，他们一天就给办妥了。”崔永琪算了笔账，每月省下的4000元租金，全投进了配方优化，产品上市时间提前了3个月。

“江北新区完善的产业配套，给了我们十足的底气。”提起崔永琪的项目，街道创业导师自有一份“规划图”，高分子胶凝剂、表面活性剂等原料在本地就能找到合规供应商，比外地采购节省10%的成本；街道还能通过创业就业战略联盟，为崔永琪对接金融、法务等资源，“能做的我们都做了”。

“沿江街道给予我们的，不仅是起步时的助力，更是长远发展的坚实底气。”崔永琪的创业故事，只是沿江街道优质营商环境的一个生动缩影。作为国家级新区的核心区域，这里交通便捷，20分钟可达南京站，30分钟抵达南京南站；街道整合了产业园区、高校、企业等各类资源，打造创业就业战略联盟；街道便民服务中心则提供“一站式”服务和全周期扶持。

两年过去，崔永琪的公司团队从最初的3人发展到如今的21人，通过深入的市场分析和策略优化，其主打产品泡沫清洗剂和防水补墙膏累计销售超过1万件，服务家庭客户达到5000余户。特别是补墙膏系列，在电商工厂店的细分类目中稳居热销榜前列，显示出公司在市场上的强劲竞争力和产品受欢迎程度。“街道还组织我们参加了很多论坛、行业展会，帮我们对接了不少客户，现在我们正在筹备研发生物基清洗剂，进一步丰富产品线。”谈及未来，崔永琪眼中闪着光。

以政策为引领、以服务为桥梁、以产业为基石，沿江街道这片充满活力的创业沃土，正助力更多像崔永琪一样的青年创客，将实验室里的“金点子”转化为市场上的“新动能”。如今，越来越多的青年在这里书写着属于自己的青春华章。