南通农商银行：多维攻坚破局 激活财富管理业务新动能

今年以来，面对净息差收窄、市场竞争加剧的挑战，南通农商银行以网格责任精准落实、培训体系分层搭建、客户体验多维升级、合规防线全面筑牢四项举措，推动财富管理业务质效双升。

网格责任精准落实方面，推行零售业务网格化营销，将城区市场细分为“责任田”，支行行长把楼宇、商圈、工业集中区分解至客户经理，绘制“责任地图”消除盲区。配套量化考核机制，7项核心指标按月评价，与培训、选拔、评优挂钩，每日通报进度，组织落后人员参加“专项财富加油站”，三季度代销理财净增1.8亿元，理财客户数增长1500户。

培训体系分层搭建上，7月以来开展23场专项培训：“零售财富课堂”与“周末加油站”夯实基础，7场岗位专题赋能强化适配，4场合规及产品培训筑牢底线。

客户体验多维升级方面，总行举办“贵金属品鉴会”“无锡窑湖之旅”带动销售150万元，搭建六大主题沙龙库；“焕新开卡礼”推动客户增长，联动线上线下提升活跃度，价值贷记卡、网络支付客户数较年初分别增长452户和1145户。

合规防线全面筑牢环节，构建“准入、销售、评价”全流程风控体系，严把合作机构与产品入口关，规范销售行为、强化适当性管理，动态评估合作商实现闭环管理。未来，该行将深化网格化运营，激活内生动能、筑牢风控根基，开辟零售业务新格局。张伊旻