多家险企达成今年销售目标 明年开局聚焦分红险

目前，多家保险公司2025年年度销售目标已达成或基本达成，工作重心正逐步转向2026年开局。从险企为2026年的开局准备的保险产品来看，分红型人身保险产品（以下简称“分红险”）是主力。

新华保险近日发布公告显示，今年前10个月，该公司累计原保险保费收入约为1819.7亿元，同比增长17%。同时，中国太保旗下的太平洋寿险前10个月累计原保险保费收入约为2413.22亿元，同比增长9.9%。

目前多家保险公司2025年销售目标已达成或基本达成，正陆续启动各渠道2026年开局销售工作。

某人身险公司相关负责人表示：“目前公司的新单标准保费已超过年度销售目标的95%，续期保费已超过96%。”另一家人身险公司相关负责人则表示，各渠道已全面完成2025年的销售目标，2026年开局销售工作已于11月18日正式启动。

从全行业来看，险企向分红险转型的趋势十分明显，分红险在新推出的人身险产品中占比提升至四成以上。根据中国保险行业协会数据统计，9月1日至11月24日，人身险公司合计“上新”500款人寿保险产品，其中220款为分红型人寿保险产品，占比达44%。同时，人身险公司合计“上新”年金保险354款，其中161款为分红型年金保险，占比45.5%。

今年年初以来，中国平安、新华保险等多家大型险企负责人明确表示将持续提高分红险占比。部分中小险企的转型力度则相对较弱，主要采取多元化产品策略。某中小人身险公司相关负责人表示，目前，大型险企对银保渠道极为重视，且主推分红险，中小险企难以和大型险企直接竞争，因此采取普通型人身险、分红型产品以及其他类型产品多品种推进的策略。

中泰证券非银金融首席分析师葛玉翔表示，从险企推出的2026年开局保险产品来看，分红型增额终身寿险和分红型年金保险两类产品最为集中。他认为，预计上市人身险公司2026年一季度的新单保费和新业务价值都有望实现两位数增长。

东吴证券非银金融行业首席分析师孙婷表示，随着市场环境和产品结构的变化，个险和银保渠道正经历新一轮改革转型：个险渠道持续加强高质量队伍建设，着力提升人力质态和人均产能；在“报行合一”背景下，银保渠道对险企业务增长的价值愈发凸显。整体来看，2026年保险行业负债端表现较乐观。冷翠华