镇江农商银行创新推出专属消费信贷产品“精英贷”

本报讯 为进一步激发当地消费市场活力，镇江农商银行聚焦优质客群消费升级需求，紧扣7至9月消费旺季特点，针对暑期家庭消费集中、开学季教育支出旺盛的市场窗口，于今年7月创新推出专属消费信贷产品“精英贷”，通过一系列配套举措，在3个月突击推广期内取得良好成效。

产品出新，精准解决客户痛点。“精英贷”精准锚定消费信贷领域的优质目标客群，主打“高额度、纯信用、灵活期限、优惠利率”四大核心优势，最高授信200万元，期限最长7年，全面覆盖购车、家装、教育、旅游等大宗及日常消费场景。

创新模式，双轨并行提升效率。产品创新采用“批量授信+单笔单签”双轨并行运作模式。一方面，通过与优质单位总对总合作，基于合规白名单进行集中审核和额度预审批，实现优质客群的快速、批量覆盖。另一方面，支持客户通过线上线下渠道单笔申请，银行独立审批和实时授信，满足特定客户的个性化需求。双轨并行模式有效平衡了规模化推广与精准化服务，既实现了快速覆盖，又保障了风险可控与体验优化。截至9月末，“精英贷”客群累计申请1048笔，授信金额5.72亿元。

绩效推动，激励约束双向发力。为高效推动“精英贷”业务，该行配套出台了以“户数奖励+余额激励”为核心的专项考核方案，有效激发了前中后台的全员营销活力。总行部室充分发挥统筹优势，依托党建共建、系统对接等平台，主动走进行目标客群单位，开展集中宣讲、政策解读和批量授信。支行人员深耕属地市场，凭借人缘、地缘优势，开展网格化走访，针对辖区内优质客群提供一对一服务，确保客户需求快速响应、业务高效落地。

经验共享，实战结对全行提升。组织专人系统总结梳理营销技巧和转化路径，形成一套涵盖优质客群单位清单、标准化营销话术、全流程展业指引等内容的“精英贷实战工具包”，为一线客户经理提供可复制、易操作的方法论支持。组织先进支行与落后支行开展结对帮扶，通过联合走访重点单位、现场示范教学等方式实现优秀经验的直接传导；邀请业绩突出的客户经理开展专题经验分享会，深入解析营销转化技巧，促进经验交流。

“精英贷”的推广，有效释放了区域内优质客群的消费潜能，为当地消费市场注入金融“活水”。下一步，镇江农商银行将以本次专项活动总结提炼，强化产品创新的针对性，进一步优化服务体验，持续为促消费、稳增长提供更加便捷、高效、优质的金融服务。（吴 青）