苏州农商银行菀坪支行：踩田埂问需求 “惠农贷”解农忧

苏州农商银行菀坪支行客户经理沈川霞常往田间地头跑，农户们的急难愁盼，他都记在心上。这天清晨，他踩着田埂走进绿田农场的橘子园，满枝的青橘缀着晨露，农场主朱先生正弯腰给果树疏枝，看见他来，直起腰拍了拍手上的泥土，笑着说道：“沈经理，你咋来了？”

朱先生是菀坪支行的老客户，这几年橘子收成稳定，心里盘算着再搭几座大棚。他给沈川霞算了笔账：“搭棚要购钢架、盖薄膜，还得雇人帮忙，算下来得几十万元。”可提起资金，他却犯了难。农户想贷款，往往卡在没抵押物、资金流水不足上，之前好几次想扩产，都因为材料凑不齐只能搁置，“咱农民过日子求稳，总觉得贷款是件麻烦事，没敢多琢磨”。

沈川霞听后，立刻想起省农担担保的“惠农贷”。他蹲在田埂上跟朱先生细细解释，这项业务专门针对家庭农场、种养大户等新型农业经营主体，不用抵押就能授信。朱先生越听眼睛越亮，等沈川霞说完，他当即表示：“那我贷30万元！大棚一搭，明年橘子能防霜冻，收成肯定能翻一番。”

消息在乡里悄悄传开，八坼镇的周先生也动了心。他家里开着皮蛋作坊，每天凌晨就忙着剥蛋壳、调碱水，可生意一直靠走量，利润薄得很。他最头疼鸭蛋价格波动，“去年蛋价涨得快，我没敢多囤，少赚了好几万。要是能在低价时囤个几万斤，利润能多出不少”。可短期内要拿出大笔流动资金，对他来说太难了。

一次沈川霞走访作坊，跟周先生聊起了“惠农贷”的便利优势，能解他的燃眉之急，周先生当天就整理材料提交审批。没过几天，他就接到审批通过的电话，得知额度有85万元，利率还低，激动得在作坊里转了两圈，对着电话那头的沈川霞连声道谢：“真没想到额度这么高，利率还这么优惠，这下我能放心囤鸭蛋了！”

农民最讲实惠，朱先生的大棚搭起来了，周先生的鸭蛋囤满了，他们的好日子成了最好的“活广告”。如今在乡间，越来越多的农户主动打听“惠农贷”，这笔带着温度的贷款，正帮着更多农民把增收的梦想变成现实。沈 文