金秋送爽，菊黄蟹肥。又到了一年一度的大闸蟹销售旺季。本是蟹农们摩拳擦掌、备货迎客的关键时期，苏州农商银行发现当地知名大闸蟹养殖销售企业的负责人陈总在喜悦之余，却面临着一道资金难题。
原来，陈总的儿子即将新婚，陈总将原来办理了抵押贷款的房产提前结清贷款过户给儿子，这一充满亲情的决定，却给陈总自己出了个难题。恰逢螃蟹季备货，需要占用大量资金，他的资金流遇到了难题，充足的货源储备关乎整个销售季的收成，陈总一时陷入了困境。
苏州农商银行东山支行的客户经理在定期回访中了解到这一情况，迅速转变服务思路。凭借深入调研评估和对陈总企业经营状况的了解，客户经理便立即向他推荐并详细介绍了苏州农商银行的“惠农贷”产品。
“惠农贷”是由江苏农商联合银行和江苏省农业融资担保有限责任公司合作打造的专项产品，主要服务在江苏省行政区域内经营的家庭农场、种养大户、农民合作社等各类新型农业经营主体。最高额度可达300万元，授信最长3年，无需抵押，方便快捷。
高效、灵活的金融服务如同“及时雨”，贷款资金顺利发放，解决了陈总的资金需求，保障了企业销售旺季的正常经营和利润增长。“真是太感谢你们了！帮我解了进货的燃眉之急，让我能安心给孩子操办婚事，咱们银行的服务真是贴心！”陈总喜悦地表示。
陈总的事例并非个例。近年来，苏州农商银行始终坚持服务“三农”的市场定位，深度融入当地经济发展格局。该行深刻认识到，像陈总这样的农业经营者经常会因生产周期、家庭重大事项、抵押物变动等原因面临临时性资金需求，因此打破“唯抵押物论”的传统信贷思维，在田间地头的走访中了解客户的实际经营状况、信用水平和未来发展潜力成了该行为客户提供优质服务的关键，真正起到了“支农助农、纾困解难”的金融纽带作用。 蒋心恬