靖江农商银行：聚焦对公业务拓展 做实信贷投放

今年以来，靖江农商银行聚焦对公业务拓展与信贷投放实效，从“精准施策、链式延伸、效能提升”三个维度发力，推动对公业务“扩规模、提质量、加速度”，为地方企业发展注入强劲金融动能。

实体投放精准发力，优先赋能重点客群。针对不同客群定制营销方案，确保资金精准流向急需领域。一方面，聚焦白名单客户、科技型企业、农业龙头企业等优质客群，深入调研其生产经营与资金需求，量身设计适配的金融服务方案；另一方面，明确“优先支持”导向，将信贷资源向符合科技金融、绿色金融、普惠金融口径的民营企业倾斜，既助力企业缓解资金周转压力，又推动信贷结构持续优化。截至三季度末，该行实体贷款余额319.92亿元，较年初增幅8.92%。

供应链金融破局，链式服务覆盖上下。为拓宽对公业务服务半径，该行以供应链金融为突破口，构建“链主引领、链属跟进”的协同展业模式。首先，谋划供应链协同展业专项活动，主动对接产业链核心企业，目前已上报链主企业175户。其次，为确保服务落地，该行采用“网格划分+协同走访”机制，将目标客户按区域划分网格，由公司金融部客户经理会同支行工作人员逐户上门拜访，深入了解企业需求，获取链属企业信息，推动供应链金融服务从“单点覆盖”向“全链延伸”，切实服务产业链上下游中小微企业。

客户经理效能提升，压实责任加速推进。客户经理是对公业务拓展的主力军，该行通过强化管理、明确任务，充分激发队伍战斗力。一方面，制定公司金融部客户经理专项考核方案，考核维度聚焦客户营销成效、风险防控质量、对公基础管理水平，既明确工作方向，也通过过程管理与效果返检，确保各项举措落地见效；另一方面，精选重点目标客户清单，围绕省市重点项目、流失客户、科技型中小企业、白名单企业、农业龙头企业等核心客群，筛选出678户重点拓展及维护对象，并按公司金融部客户经理辖区进行细分，形成“专人负责、分区作战”的格局。建立“三日比对”机制，每3天对照清单核查走访进度及授用信进展，逐层传递工作要求、及时解决推进难题，通过“定人、定责、定时”的管理模式，有效带动了整体工作节奏，让对公业务拓展既有“广度”更有“速度”。

未来，靖江农商银行将继续优化策略、深化服务，持续做实信贷投放，以更优质的金融服务，助力地方实体经济高质量发展。孙 悦