这两年，“一条500米的街道能开7家药店”的盛况已不再，曾经遍布街头巷尾的药店正在减少。数据显示，今年一季度，3000家药店关闭退出市场。益丰、老百姓和一心堂等多家上市公司2025年中报业绩表现乏力，业绩承压。行业面临重新洗牌。新变局下，线下药店路在何方？
“瘦身”“阵痛”，行业拐点或已至
“感觉这家店也快关闭了。”近日，江苏省一县城的某药店员工表示，店内生意不好，几个月内，他所在的药店已经裁掉了4人。浙江省宁波市某连锁药店店员也表示，该地今年已经有至少5家药店关门。
“货架、药柜都便宜处理，加上门面转让费，一共只要3万元。”在湖南省长沙市星沙区某社区的街道一侧，一名药店店主正着手转让门店。
关店不仅是中小药店的选择，大型连锁上市公司也纷纷开始“瘦身”。
以曾跻身“万店俱乐部”的国大药房为例，截至2025年6月30日，国大药房门店总数为8591家，与2024年上半年末相比减少2111家，减少近两成。
据诚通证券近日发布的研报统计，上半年，四大连锁药店上市公司均大幅放缓直营连锁门店的拓展速度，直营门店数量相比年初均下降。
中康科技商用数据事业部总经理廖洪惠介绍，零售药店增长的拐点在2024年四季度已经出现，到2025年第一季度，药店总量已跌破70万家大关，正式进入负增长阶段。一季度，全国药店减少约3000家。而在过去的7年里，中国零售药店数量增长幅度为50%。
“这两年，圈内共识是，预计还有20%的中小药店要被淘汰。”一家大型连锁药店上市公司相关人士如此表示。更有业内资深人士直言：“全国40万家门店才是一个相对平衡点。”
“竞争加剧，行业整合提速，药店旧的业务模式已经面临瓶颈，行业利润池达峰比预想中提前到来。”一名上市公司负责人说。
竞争激烈，传统药店“腹背受敌”
零售药店规模“瘦身”，缘于市场“蛋糕”的缩小。数据显示，2025年7月，中国实体药店零售规模（药品+非药）为487亿元，与6月持平。但与2024年6月相比，出现了4%的跌幅。
缩小的“蛋糕”，加剧了竞争，挤压了利润空间。2024年，8家上市药房营收增长中位数仅4.7%，利润变动中位数为同比下滑32.9%。今年一季度，8家公司的营收、净利润中位数双双走低。
医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡分析称，零售药店主要上市公司2024年营收增速下滑至个位数甚至负增长，2025年上半年负增长的趋势更为明显，持续20年的高增长或将彻底结束。
此外，随着医保监管和药品安全监管持续强化，行业迎来合规挑战。今年以来，多个省份药品监督管理局发布文件，强化药品经营管理，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面提出具体管理要求。
湖南地区一名医药领域投资总监表示，现在政策对药店合规的要求更严格，顾客更愿意去医院买处方药，对实体药店客流量影响较大，尤其是中小型药店。在近乎白热化的行业竞争中，无论是价格、产品品类的丰富程度，还是服务质量，中小药店都难以与大型连锁药店抗衡。
除了市场饱和、监管趋严，线上药店平台的迅速崛起也让传统药店“腹背受敌”。线上售药省去了实体店铺的高额租金，运营成本更低，加之平台补贴、满减等各种优惠，部分药品的线上线下价格差距较大。有媒体报道，某药店的“仁和”人工牛黄甲硝唑胶囊线上售价仅为8.68元，而线下价格却高达32元。
对于传统药店而言，如何形成差异化竞争，保持自身的发展空间，是未来发展的关键。
谋变：如何开创新局面
有分析认为，尽管短期内行业面临挑战，但从长远来看，政策和市场的双重驱动正在促使零售药店行业进入整合期。
“药店业绩虽然出现了下滑，但是老百姓对好医、好药的需求变得更加多元，更加注重体验感和个性化，也更加注重质价比。”齐鲁制药副总经理孙英侠表示。
部分头部连锁上市药店早已看到线上零售的商机，多年前就开始布局线上业务。2014年，大参林成立电商事业部，2015年年初建立官方商城，并在天猫、京东、一号店等多个平台进行销售。大参林2025年半年报显示，上半年，公司完成一系列变革后，线上业务规模实现了快速增长，毛利率及净利率均稳步提升。
业内人士表示，我国药店在商品及服务多元化方面仍有很大发展空间。未来公司将重点拓展个人护理与美妆产品、健康养生食品等品类，目前已在部分地区门店进行多元化试点。上海百雀羚生物医药有限公司CEO李衡建议，药店可以向美妆、生活美容和医美诊所三条细分赛道延伸。
从以“卖货为中心”转为“以健康为中心”，已成为各家零售药房企业的共识。益丰大药房董事长高毅建议，比如在店内进行大健康药品和非药品的陈列和销售，开拓线上大健康产品的非药销售，还可以在线下通过道具、图文等方式去影响消费者。
“旧格局的打破已成定数，新格局形成仍需时间。”中康科技董事长吴瀚表示，随着健康需求持续增长、药品供给端创新升级，市场长期向好的趋势不变。环境在倒逼行业主动升级转型。张丽娅 整理