盐城农商银行“三步走”实现劳动竞赛争先进位

盐城农商银行紧紧围绕江苏农商联合银行组织开展的“全力惠民企 再展新作为”劳动竞赛，通过谋变、求进、固稳“三步走”，实现劳动竞赛争先进位。二季度劳动竞赛综合得分120.2分，全省系统排名第7名，同层级第2名。截至8月末，该行各项存款余额502.07亿元，较年初增加45.55亿元，增幅9.98%；各项贷款余额431.62亿元，较年初增加29.39亿元，增幅7.31%。

谋变：贯彻新发展理念，努力推动转型发展。一是转变工作作风。该行创新“一线工作法”，领导班子带头开展“大走访”。强化“包片挂钩”考核，将挂钩工作成效纳入机关部室考核，占比不低于10%。采取“机关部室+支行行长+客户经理+柜员+大堂经理”小组联动营销模式，扎实开展“公私联动”营销。二是转变产品思维。运用江苏农商联合银行个贷回捞模型，及时开展“防挖转”与“反挖转”，已实现1235户、6.57亿元到期贷款的转续贷工作。对近5年流失客户清单进行梳理，劳动竞赛开展以来，已成功对接挽回255户、1.42亿元。三是转变营销方式。强化展业平台运用，实现了个人业务切换展业系统全域运行。截至8月末，该行展业平台今年已实现累计放款27067户、金额47.07亿元。推进“三台六岗”转型，完成了组织架构调整、制度流程优化、授信经理选拔，合计新增授信166笔、金额64511万元。

求进：推动高质量发展，始终坚守主责主业。一是聚焦党建引领经营管理。该行牵头盐城8家农商行推出特色红色信贷产品“红盐贷”，为红色村镇中的315户企业、2.7万户个体工商户和农户授信支持97.5亿元。二是聚焦红色镇村金融服务，在红色乡镇郭猛镇明朗村进行整村授信试点，新增贷款用信64户、4183万元，对10个村（居）进行整村授信，建立个体工商户“一户一档”台账 6200 余条，对郭猛镇工业园区73家规上企业进行走访，新增用信2400万元。三是聚焦“三大工程”提档升级。该行开展整村授信、整街授信、整园授信提质升级工作。在整村授信上，走“农村包围城市”路线，累计授信10.14万户，授信金额92.26亿元，授信面75%；在整街授信上，走“网格化营销”路线，以建军路为模板，向全行推广复制工作做法；在整园授信上，走“公私联动”路线，对全市11个园区批量授信。

固稳：打造高效能队伍，全力实现稳健提升。一是该行出台《2025年做小做散工作要点》，针对不同的贷款区间实行差异化的定价，加大普惠及个人经营性贷款的绩效配比，较去年增加近300万元。定期公布营销人员在全行以及同层级人员的业绩排名，营造“比、学、赶、超”的浓厚营销氛围，对于业绩优秀的树标杆，对于业绩落后的加强谈话辅导。二是以风险防控筑牢稳健发展底线。打破以往重放轻管和贷款三查不严不实的被动局面，采取了“1234”信贷工作模式，进一步夯实信贷基础，提升信贷队伍能力。通过上线贷款“双录”，实行用信集中、抵押登记集中、诉讼集中，逐步规范信贷业务中的操作风险。三是以扎实作风保障稳健持续发展。通过规范考核，加大考核力度，杜绝时点冲刺。深入开展各类专项竞赛和活动，改变以往“公私联动”不协调、过度依赖时点冲刺等问题，进一步夯实了业务经营和高质量发展基础。印发《做小做散督查办法》，纪检介入督查，对于存在业绩弄虚作假的单位和个人进行查处和处罚。曹 溪